31
tersebut, baik secara tunai maupun kredit. Penjualan dapat dibagi menjadi 3 jenis
yang ditinjau dari skala ruang lingkup usaha pelanggan. Pertama, Penjualan
Retailer,
yaitu
perusahaan
yang
menjual
barang dan
jasa
yang
dimiliki
kepada
perusahaan yang skalanya
lebih kecil. Kedua, Penjualan
Wholesaler,
yaitu
perusahaan yang menjual barang dan jasa yang dimiliki kepada perusahaan yang
berskala
besar.
Ketiga,
Penjualan
Manufacturer,
yaitu
perusahaan
menjual
barang dan jasa yang dimiliki kepada persahaan industri.
Faktor-faktor yang menyebabkan terjadinya jual-beli menurut Hamdani et al.
(2007, p21) :
1
Adanya barang yang dijual
Barang atau nemda yang akan dijual adalah segala sesuatu yang
dapat dipergunakan sebagai alat
pemuas
kebutuhan
manusia
yang
dapat diperoleh di dunia perdagangan.
2
Adanya calon pembeli (konsumen)
Adalah pihak yang memerlukan barang untuk memenuhi
kebutuhannya disebut juga pemesan.
3
Adanya calon penjual
Calon penjual adalah pihak yang menawarkan barang.
 |