|
1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1
Latar Belakang
Seiring
dengan keberhasilan
yang
telah
dicapai oleh
perusahaan
dalam segmen
pasar tertentu, cenderung akan mengundang ketertarikan dari pihak lain untuk turut
masuk dalam segmen pasar tersebut, sehingga persaingan semakin ketat sejalan dengan
nilai bisnis dari suatu bidang tersebut.
Kompetisi tersebut menyebabkan perubahan yang begitu cepat dalam dunia
bisnis,
tujuan utama dalam dunia bisnis sendiri
yaitu
untuk bertahan dan pada
akhirnya
bisa memenangkan persaingan. Dalam bidang pemasaran kompetisi memegang peranan
yang sangat penting terhadap penjualan terutama untuk barang konsumsi (consumer
goods), perkembangan konsep-konsep pemasaran dan tren baru di kalangan pelanggan
menyebabkan
perubahan
minat konsumen
yang
begitu cepat. Perencanaan dan strategi
pemasaran
menjadi
sangat
penting
dan
harus
sesuai dengan
kondisi
perusahaan,
pelanggan dan pesaing itu sendiri.
“The optimization of distribution systems is based on four fundamental principles:
Simplicity, which
visualizes
product
flows
and
makes the
systems
easy
to use;
Flexibility,
to
make
it
easier
to
adopt
to different
distribution
models
and
working
methods; Adaptability, to allow the systems to grow and to support change in the
company; and, openness, which facilitates communication with others in the order-to-
delivery chain” (Lambert and Stock 1999, p.147).
|
|
2
1.2
Latar Belakang Perusahaan
PT
Theda
Multicipta
merupakan perusahaan baru yang bergerak dalam bidang
distribusi produk furniture dan houseware, sampai saat ini PT Theda Multicipta yang
terletak
Taman Palem
Lestari
Komplek
Ruko Fantasy Blok V
no. 73 Jakarta
Barat
ini sudah sekitar 3 tahun mendistribusikan
produk
dispenser
sabun
mandi
merek
Memory, tetapi brand Theda (produk furniture) sendiri merupakan sebuah brand baru,
yang
baru
saja
didistribusikan dan diproduksi
oleh PT
Theda
Multicipta
dalam 11
bulan terakhir.
PT
Theda
Multicipta
yang
merupakan pemain
baru
dalam
produk
furniture
minimalis
melalui
brand
“Theda”
memerlukan
suatu
strategi
distribusi
yang
tepat
agar dapat bertahan dalam mengembangkan, memperlancar, serta memperluas pangsa
pasarnya, hasil konkrit yang diharapkan dengan diterapkannya strategi distribusi
tersebut adalah agar dapat meningkatkan penjualan dari brand furniture “Theda”.
PT Theda Multicipta memiliki karyawan sebanyak 15 – 20 orang untuk merakit
produk kursinya, dimana jumlah unit yang dihasilkan adalah sebanyak 1000 kursi /
bulan. Sedangkan untuk kursi tipe jahit mampu dihasilkan 500 unit kursi / bulan.
|
|
3
1.3
Perumusan Masalah
Dengan
semakin
banyaknya
pemain
dalam bisnis
Office
Furniture
baik
lokal
maupun asing, maka persaingan menjadi semakin ketat. Untuk mengatasi persaingan
tersebut PT
Theda perlu memiliki
strategi distribusi
yang tepat agar dapat bersaing
dengan merek –
merek lain yang mulai menggerogoti. Hal ini dapat ditempuh salah
satunya dengan melakukan strategi distribusi yang tepat dan efisien.
Sebagai brand baru, Theda membutuhkan strategi distribusi yang tepat agar dapat
berkembang
dan
bertahan
dalam menghadapi
para
pesaingnya
seperti
Futura,
Chairman,
Chitose, dll. Permasalahan
yang
dihadapi
adalah
hal-hal
yang
berhubungan
dengan
strategi
pemasaran
yang dilakukan
oleh
PT
Theda Multicipta,
yaitu:
1. Apakah PT
Theda Multicipta telah
memiliki strategi distribusi dan Strategi
distribusi
seperti apa yang dilakukan oleh PT Theda Multicipta dalam
menyalurkan produknya? Dan
2. Bagaimana strategi ditribusi yang tepat
untuk
meningkatkan penjualan PT Theda
Multicipta?
1.4
Ruang Lingkup
Karena keterbatasan waktu dan biaya dari tim GFP serta untuk lebih fokus dalam
menentukan
strategi
yang
tepat
mengenai
system distribusi
yang
diperlukan
bagi
PT
Theda Multicipta maka kami membatasi penelitian kami.
|
|
4
Ruang lingkup penelitian yang kami lakukan adalah :
•
Produk yang dibahas hanya khusus pada kursi Theda.
•
Variabel
penelitian
hanya dibatasi
pada
variabel
yang berkaitan dengan
pola distribusi produk kursi jadi dari manufaktur ke retailer.
•
Data yang diperoleh berasal dari
responden dilakukan dengan cara depth
interview.
1.5
Tujuan dan Manfaat
1.5.1 Tujuan
Tujuan penelitian ini adalah untuk :
•
Menganalisa efektifitas jalur distribusi produk kursi Theda yang sedang
berjalan.
•
Menemukan kriteria distributor yang sesuai dengan PT Theda Multicipta.
•
Mengevaluasi
strategi distribusi
dan
menghasilkan
suatu
masukan
bagi
PT.
Theda Multicipta dalam upaya meningkatkan penjualan produk Theda.
1.5.2 Manfaat
Sedangkan manfaat dari penelitian ini adalah :
1. Memberikan rekomendasi distribusi dan strategi pemasaran yang efisien dan
efektif.
2. Meningkatkan penjualan produk kursi Theda.
|
|
5
1.6 Sistematika penulisan
Dalam sistematika pembahasan
ini, tim GFP akan memberikan gambaran secara
garis besar dari keseluruhan isi skripsi yang terbagi dalam 5 bab:
Dalam bab I penulis membahas
mengenai strategi
yang tepat bagi PT
Theda Multicipta
sehingga akan memberikan dampak pada pertumbuhan perusahaan tersebut.
Bab II berisi teori yang mendukung penjelasan teori yang mendukung dan digunakan
dalam menganalisis permasalahan yang ada.
Bab III akan berisi penjelasan mengenai uraian singkat atau gambaran – gambaran umum
mengenai masalah yang diteliti.
Bab IV berisi
mengenai analisis pembahasan mengenai masalah strategi distribusi yang
dilakukan PT Theda Multicipta dalam menyalurkan produknya.
Bab
V
atau
merupakan bab
yang
terakhir
mengemukakan
kesimpulan
dari
hasil
penelitian serta saran – saran bagi perusahaan agar PT Theda Multicipta dapat melakukan
strategi distribusi yang tepat.
|