40
-
Produk yang dibeli dari industri adalah standar dan tidak berdiferensiasi.
-
Pembeli memperoleh laba
yang rendah,
yang
menciptakan insentif
yang besar untuk
mengurangi biaya pembelian.
-
Mutu
produk
pembeli
sangat
besar
dipengaruhi
oleh
produk
industri,
pembeli
pada
umumnya kurang sensitif harga.
-
Produk industri tidak menghemat uang pembeli.
-
Pembeli menempatkan suatu ancaman
yang dapat dipercaya melakukan integrasi ke
hulu untuk membuat produk industri.
4. Ancaman Produk Subsitusi
Produk
perusahaan
sering
menghadapi
persaingan
yang
ketat
dengan
produk
dari
industri
lain yang
dapat menjadi
alternatif
bagi
konsumen
untuk
memilih.
Suatu
produk
dapat
menjadi
subsitusi atau pengganti
bagi
produk
lain
jika
konsumen
mengganggap produk-produk tersebut mempunyai fungsi yang serupa.
Tekanan
persaingan
dari
produk subsitusi
akan mendorong suatu
perusahaan
menjalankan strategi
yang
untuk
menyakinkan
pelanggan
bahwa
produk mereka
berbeda
daripada
produk
subsitusi
dengan
melalui
berbagai
bentuk differentiate
strategy seperti harga yang
bersaing, kualitas yang beda,
pelayanan yang
lebih baik
dan kinerja yang lebih sesuai dengan keinginan konsumen atau kombinasi.
5. Perebutan Posisi (Jockeying For Position)
Persaingan
di
antara
pesaing
yang ada
mengambil
bentuk
yang
sama
dalam
memperebutkan posisi dengan menggunakan taktik-taktik seperti :
kompetisi harga,
pengenalan produk dan persaingan advertensi.
 |