14
(c)
Keterlambatan memperoleh distribusi yang memadai lewat toko-toko eceran.
(d)
Keenganan pelanggan untuk mengubah perilaku yang telah mapan.
2)
Pertumbuhan (Growth)
Periode penerimaan pasar yang cepat dan peningkatan laba yang besar.
Tahap
pertumbuhan ditandai
dengan
peningkatan pesat
dalam
hal penjualan.
Konsumen
penerima awal
menyukai produk
tersebut,
dan
konsumen
berikutnya
mulai membeli
produk
itu.
Para
pesaing
baru
memasuki
pasar,
tertarik
dengan
peluang
produksi
dan
laba
berskala
besar.
Selama
tahap
pertumbuhan,
perusahaan
menggunakan
beberapa
strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar yang pesat selama mungkin:
(a)
Perusahaan
meningkatkan
kualitas
produk
serta
menambahkan
ciri
produk
yang baru dari gaya yang lebih baik.
(b)
Perusahaan
menambahkan
model
baru
dan
produk
penyerta
(yaitu
produk-
produk
dengan
berbagai ukuran,
rasa,
dan
sebagainya
yang
melindungi
produk utama).
(c)
Perusahaan memasuki segmen pasar baru.
(d) Perusahaan
meningkatkan
cakupan
distribusinya
dan
memasuki
saluran
distribusi baru.
(e) Perusahaan
beralih
dari
iklan
yang
membuat
orang
menyadari
produk
(product-awareness
advertising)
ke iklan yang
membuat orang lebih memilih
produk tertentu (product-preference advertising).
(f) Perusahaan menurunkan
harga untuk menarik lapisan berikutnya yang
terdiri dari pembeli yang sensitif terhadap harga.
 |