13
Jadilah yang pertama dan terkuat dengan inovasi, jika
berhasil, akan menjamin dominasi perusahaan anda di
pasar
Potong oposisi yang mapan dengan platform baru yang
kuat
Masukilah daerah atau ceruk pasar yang dapat anda
kuasai sendiri sepenuhnya
Ubahlah aturan permainan dengan cara anda yang unik
dalam memasarkan produk atau jasa anda
fitur demi fitur. Berikan peringkat setiap atribut berdasarkan nilainya di mata pelanggan.
Kemudian
berikan
peringkat
kepada
para
pesaing utama
anda
dengan
cara
yang sama.
Bandingkanlah hasilnya dengan menanyakan :
•
Dimanakah
letak
keunggulan
para
pesaing
anda
dan
dimanakah
letak
keunggulan anda pada atribut yang paling berharga di mata pelaggan ?
•
Apakah
yang
dapat
anda
lakukan
untuk
meningkatkan
kekuatan
anda
dan mengeksploitasi kelemahan para pesaing anda ?
Memilih
peluang
yang
benar
adalah
hal
yang sangat
penting,
karena
hal
tersebut
sangat
berperan
penting
dalam sukses
atau
tidaknya
usaha anda.
Drucker
merekomendasikan empat strategi berbeda untuk megubah peluang menjadi tindakan yang
menguntungkan.
Gambar 2.1
Startegi untuk Memilih Peluang
Pilih
Strategi
Anda
Sumber : Robert Heller (2003, p62)
 |