8
Teori
motivasi
menurut
Hadis
(2006,
p.30-31).
Jika
ditinjau
dari
segi
relevansinya motivasi
dengan tujuan tingkah laku, maka motivasi dapat dibedakan menjadi 2 jenis, yaitu:
1.
Motivasi
intrinsik
adalah
motivasi
yang
berfungsi
tanpa
membutuhkan adanya
rangsangan dari luar, orang melakukannya karena rasa senang. Motivasi intrinsic
lahir secara alamiah pada diri individu tanpa dipengaruhi oleh pengaruh dari luar.
Dalam
hal
ini
pujian
atau
hadiah
atau sejenisnya tidak
diperlukan
karena
tidak
akan
menyebabkan siswa
bekerja
atau
belajar
untuk
mendapatkan pujian
atau
hadiah tersebut.
2.
Motivasi ekstrinsik adalah motivasi yang berfungsi karena adanya rangsangan dari
luar dari
individu. Seseorang berbuat sesuatu karena dorongan dari
luar, seperti
adanya hadiah, menghindari hukuman, adanya ijazah. Motivasi ekstrensik banyak
dilakukan di
sekolah
dan
di
masyarakat. Contoh:
seorang
siswa
akan
belajar
dengan giat untuk mencapai hasil yang memuaskan agar ia mendapatkan hadiah
dari orang tuanya.
2.1.1.4. Klasifikasi Motif
Motivasi
yang
dimiliki
tiap
konsumen
sangat
berpengaruh
terhadap
keputussan
yang
akan
diambil. Bila dilihat dari hal tersebut maka motivasi yang dimiliki konsumen secara garis besar dapat
berbagi dua kelompk besar, antara lain:
1.
Rasional Motif
Rasional
adalah
menurut pikiran
yang
sehat,
patut,
layak.
Motivasi adalah sebab-sebab
yang
menjadi
dorongan. Tindakan
seseorang jadi rasional motif adalah suatu
dorongan
untuk
bertindak
menurut pikiran
yang
sehat,
patut
layak.
Conto:
seorang
konsumen
membeli mobil karena dia memanfaatkan membutuhkan alat transportasi.
2.
Emosional motif
Emosional motif adalah motif yang dipengaruhi perasaan. Plutchik (Nugroho: 2008, p.104)
mengidentifikasikan delapan
emosi
primer
yang
masing-masing
diantaranya
dapat
bervariasi intensitasnya: fear, anger, joy, sadness, acceptance, disgust, antricipation, dan
surprise. Emosi dan mood states memainkan peranan penting dalam pengambilan proses
keputusan koonsumen, mulai dari identifikasi masalah sampai perilaku purnabeli
 |