49
2.7.3
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Harga Jual
Horngren dan Datar (2006, p.398) menyatakan bahwa ada tiga faktor yang
mempengaruhi harga jual, yaitu :
1. Pelanggan
Pelanggan mempengaruhi harga melalui pengaruh mereka terhadap
permintaan atas suatu produk atau jasa.
Perusahaan harus selalu menguji
keputusan penentuan harga melalui para pelanggan mereka.
Harga yang
terlalu tinggi dapat menyebabkan
pelanggan
menolak
suatu
produk
perusahaan dan memilih produk pengganti atau yang bersaing.
2. Pesaing
Perusahaan harus selalu menyadari tindakan dari para pesaingnya.
Pada satu
sisi,
produk
alternatif
atau
produk
pengganti
dari
pesaing
dapat
mempengaruhi permintaan dan memaksa sebuah perusahaan yang tidak
memiliki pesaing dapat menetapkan harga yang lebih tinggi.
3. Biaya
Biaya mempengaruhi harga karena biaya mempengaruhi karyawan.
Makin
rendah biaya produksi sebuah produk relatif terhadap
harga
yang dibayarkan
pelanggan, semakin besar kuantitas produk yang bersedia ditawarkan oleh
perusahaan.
Karena terdapat banyak
pesaing dan banyak pelanggan, suatu
perusahaan
atau
seorang
pelanggan
tidak
mempengaruhi
harga.
Jika
 |