Home Start Back Next End
  
4
Sedangkan yang termasuk dalam traditional -
off, adalah toko -
toko
biasa, kios - kios, dan warung - warung.
-
Strategi pemasaran yang dilakukan oleh bintang yaitu lewat distributor
-
distributor melalui KPI (Key Person Inducator). Ini sekaligus merupakan alat
pengukur pencapaian target penjualan per tahunnya.
-
Dari semua kota di Indonesia, penjualan yang paling laku di Jakarta,
Surabaya, daerah bagian Timur dan kota - kota pusat propinsi lainnya. 
-
Secara nasional target penjualan dibagi menjadi beberapa region. 
a.
Jawa Timur, Bali, dan NTT
b.
Region Utara : Sulawesi Utara, Kalimantan, Ambon dan Irian Jaya
c.
Region Barat : Sumatera
d.
Region Timur : Jawa Timur, DKI Jabodetabek, Jawa Tengah
-
Yang menjadi kendala dalam penjualan produk
bir selama
ini adalah
peraturan daerah yang ketat, sehingga tidak leluasa dalam penjualan apalagi
bagi daerah
-
daerah syariat Islam atau bermayoritas Islam seperti:
Banjarmasin, Tangerang, Tasikmalaya. Dalam bermedia pun yang tidak bisa
bebas, apalagi lewat media elektronik seperti iklan TV dan sebagainya,
biayanya bisa dibilang mahal. Oleh sebab itu distribusi lebih diutamakan ke
market - market.
-
Yang menjadi saingan dibagi menjadi dua yaitu saingan dibagi dalam kriteria
bir dan stout. Untuk bir, ada Anker, Carslberg, San Miguel, Tiger, Balihai
sedangkan untuk stout
yang menjadi saingan adalah Guinness. Kalau untuk
minuman non alkohol, saingannya lebih ke produk - produk import.
-
Tujuan mengeluarkan produk yang minuman non - alkohol yaitu bintang zero
dan green sands adalah selain sebagai salah satu strategi “pancingan” bagi
pangsa pasar di
Indonesia, karena belum ada yang mengeluarkan produk
seperti itu dan ingin mencoba suasana baru, yaitu campuran sandy dan beer
tanpa alkohol. Atau bagi mereka yang ingin mengkonsumsi bir tapi tidak
suka akan kandungan alkoholnya. Selain itu merupakan permintaan pasar
bagi konsumennya yang di Arab Saudi dan bagi yang ingin merasakan bir
tetap terkena penyakit liver. Hasil penjualan dari produk ini bisa dikatakan
cukup berhasil, apalagi pada saat hari raya lebaran dan natal. Produk Green
Sands mungkin dianggap lebih high class
(bagi kalangan tertentu) untuk
dihidangkan dibanding Coca - Cola. 
-
Dalam penjualannya pernah mengalami penurunan omset
yang disebabkan
bukan karena kualitas produksi tetapi pada saat itu aturan baru dan
Word to PDF Converter | Word to HTML Converter