36
1.
Menetapkan harga di atas harga saingan
Cara ini dapat dilakukan kalau kita dapat meyakinkan konsumen bahwa
barang yang kita jual mempunyai kualitas yang lebih baik bentuk yang
lebih menarik dan mempunyai kelebihan-kelebihan lain dari barang yang
sejenis yang telah ada di pasaran.
2.
Menetapkan harga di bawah harga saingan
Kebijakan ini dipilih untuk menarik lebih banyak langganan untuk barang
yang baru diperkenalkan, dan belum stabil kedudukannya di pasar. Ada
kalanya diadakan “loss leader” artinya barang dijual dibawah harga
pokoknya. Kerugian atas loss leader ini diharapkan dapat ditutup dengan
keuntungan dari barang-barang lainnya. Dengan cara ini penjual
mempengaruhi kensumen agar menganggap semua barang di toko itu
semua murah.
3.
Mengikuti harga saingan
Cara ini dipilih untuk mempertahankan agar langganan tidak beralih
ketempat lain, dalam hal ini penting diperhatikan persoalan patronage
buyig motivies dari toko tersebut.
2.4.6
Metode dalam Penetapan Harga
Menurut Djaslim Saladin (2006:146), dalam
penetapan harga terdapat
beberapa metode yang dapat digunakan, yaitu:
1.
Penetapan harga markup (markup pricing)
 |