50
besaran), atau peningkatan upaya-upaya publisitas. Aktivitas pemasaran dan
promosi yang intensif dari A-Mild Sampoerna dan berbagai perusahaan rokok
lainnya merupakan contoh yang menarik. Demikian juga dengan upaya
McDonald untuk memberikan berbagai cinderamata menarik maupun beberapa
pabrik farmasi yang meningkatkan jumlah detailer obatnya.
b.
Market Development
Pengembangan pasar melibatkan upaya-upaya untuk mengenalkan produk atau
layanan yang ada saat
ini kepada berbagai wilayah geografis baru. Globalisasi
dan iklim perkembangan pasar internasional semakin kondusif untuk strategi
ini. Hal ini dibutuhkan karena tidak jarang persaingan yang demikian ketat
pada suatu pasar tertentu menyebabkan pengalihan perhatian kepada pasar
yang baru merupakan solusi agar perusahaan tidak tersingkir dari arena
bisnisnya.
Namun demikian, perlu dicermati bahwa pada wilayah-wilayah tertentu
masuknya pemain baru yang besar akan menimbulkan pergesaran
equilibrium persaingan bisnis yang ada. Oleh karenanya, tidak jarang para
pemain besar akan mengalami tantangan dari para pemain lokal sehingga
terpaksa harus melakukan berbagai konsesi yang dapat diterima. Berbagai
perusahaan ritel yang bergerak pada skala grosir dan hypermarket, sering
mengalami tantangan tersebut. Makro, Alfa, Holland Bakery, Matahari dan
berbagai perusahaan lainnya, membuka gerai baru di berbagai lokasi
merupakan contoh penerapan strategi ini.
c.
Product Development
Pengembangan produk yang berusaha meningkatkan
penjualan melalui
perbaikan atau modifikasi produk atau layanan yang ada saat ini. Biasanya
strategi pengembangan produk tercermin pada biaya penelitan dan
pengembangan (Research and Development, disingkat R&D) yang besar.
Beberapa industri yang sangat didominasi oleh aktivitas R&D adalah otomotif,
komputer, dan farmasi. Pada industri yang berbasis R&D seperti ini, setiap
keterlambatan untuk meluncurkan sesuatu yang baru akan berarti perusahaan
tersebut berpeluang kehilangan posisi kompetitifnya. Dan oleh karenanya,
aktivitas R&D menjadi tidak pernah berhenti untuk menghasilkan suatu
perbaikan yang terus-menerus (continuous improvement). Rinso dengan
berbagai variannya serta Pepsodent dengan berbagai variannya merupakan
contoh dari strategi ini. Juga munculnya berbagai features baru pada produk
 |