43
Jumlah yang dipesan
Jumlah yang dipesan ditetapkan secara matematis dan juga
menurut kebijaksanaan untuk medapatkan kuantitas pesanan-
pesanan ekonomis.
Rekanan
Dalam menetapkan pilihan rekanan mesti dikaitkan pada
harga, syarat pembayaran, kualitas keandalan lokasi saat
penyerahan yang dijanjikan.
Pengertian Penjualan
Menurut Mulyadi (2008:160), Penjualan memiliki peranan penting dalam
perusahaan karena penjualan merupakan sumber kelangsungan hidup suatu
pembayaran. Semakin besar jumlah penjualan semakin besar pula laba yang
diperoleh. Penjualan terjadi apabila pihak yang satu (penjual) menyerahkan hak
milik suatu barang, sedangkan pihak lain (pembeli) membayar barang baik
secara tunai maupun kredit sebagai imbalan dari perolehan hak milik tersebut.
Penjualan merupakan sebuah proses dimana kebutuhan pembeli dan
kebutuhan penjualan dipenuhi, melalui antar pertukaran informasi dan
kepentingan (Kotler & Keller, 2006).
Penjualan dapat dibagi menjadi dua bagian, yang tediri dari:
Penjualan Langsung : Penjualan langsung
merupakan sebuah strategi
untuk mempromosikan produk atau jasa yang ditujukan untuk
memengaruhi tindakan konsumen. Penjualan langsung (hardsell)
lebih menekankan pengambilan keputusan yang didasarkan atas
rasional atau karena adanya keuntungan tambahan yang diberikan
suatu produk. Wujud dari penjualan langsung (hard sell) dapat
ditemui dalam bentuk promosi penjualan (sales promotion), penjualan
pribadi (personal selling), penjualan langsung (direct response
marketing), serta merchandising dan point of purchase).
 |