13
Diperlukan kegiatan pemasaran yang agresif bagi para pemain baru agar dapat
memperoleh
konsumen,
dan
cara terbaik
adalah
dengan
melakukan
promosi
dari
sekolah
ke
sekolah
dengan
cara mendemonstrasikan
bagaimana
cara
mengajar.
Sebagian
besar para
pemain
di
industri
ini
mendapatkan para
konsumen
mereka
melalui word of mouth, dan konsumen cenderung berebut memasuki bimbingan
belajar
yang mereka
anggap
terbaik
dan
bila
telah
penuh
mereka
akan
beralih
ke
bimbingan belajar
lain
yang levelnya
berada
di bawah bimbingan
tersebut, demikian
seterusnya.
Loyalitas
mereka
hanya pada bimbingan belajar
tebaik
yang sesuai
dengan kemampuan keuangan mereka dan persaingan di industri ini sangat ketat.
2.1.1.3
Ancaman Barang Subtitusi
Pada
industri
bimbingan
belajar
yang
menjadi
barang
substitusi
dari
industri
ini
yang
pertama
adalah
ada
banyak
buku-buku
yang
berisi
soal
dan
penyelesaian
yang menawarkan
cara-cara
cepat
dalam
menyelesaikan
soal
dan
sangat
mudah
di
mengerti,
sehingga
para
siswa dapat
belajar dari
buku-buku
ini.
Bagi
siswa
yang
keuangannya kurang mencukupi, alternatif ini dapat menjadi suatu pilihan.
Subtitusi
yang kedua
adalah
adanya
bimbingan
privat
oleh
guru
sekolah,
karena biasanya dalam
bimbingan
ini
siswa selain
mendapatkan
bimbingan
belajar
juga di berikan kisi-kisi
soal
yang mirip dengan soal
yang akan keluar di dalam
ujian
sekolah selain itu biaya yang dikenakan lebih murah dari pada bimbingan belajar, dan
biasa
nya
nilai
siswa
akan
di
jamin
oleh
guru
tersebut,
bagi
siswa
yang
orientasi
 |