Bab20804

BAB

PT.SIMEX

PHARMACEUTICAL

2.1

Sejarah Perusahaan

PT Simex Pharmaceutical Indonesia yang

merupakan

kepanjangan

dari

Sukses

Import Export adalah sebuah perusahaan yang bergerak di dalam industri Farmasi OTC

(Over The Counter)

yang berdiri pada tahun 2002 oleh

Bapak. Suhardi

dan memulai

memasarkan produk nya untuk pertama kalinya pada bulan April 2003.

PT. Simex Pharmaceutical memiliki kantor pemasaran yang bertempat di :

Jln. Raya Pluit Selatan

Komp Grand Ruko Pluit Mall blok D No. 2

Jakarta utara-14450

Bangunan kantor tersebut memiliki 4 Lantai seluas 4.5m x 15m dan didalamnya terdapat

kurang lebih sebanyak 20 orang karyawan.

Pabrik PT Simex Pharmaceutical bertempat di :

Jl. Pelabuhan II Km

Pasir Malang, Desa kebon manggu, Kec Gunung Guruh, Sukabumi 43141

Jawa Barat- Indonesia.

Dengan

luas tanah

sebesar 1.2 Hektar, dan luas

Bangunan Pabrik sebesar 960

dan

memiliki kurang lebih sebanyak 100 karyawan.

PT Simex Pharmaceutical memiliki beberapa variasi produk seperti :

1. Vipro–G dengan tag line Solusi atasi polusi. Dengan POM SD 091 522 891.

2. Cado, berguna

untuk melindungi kesehatan tulang memenuhi kebutuhan kalsium pada

masa pertumbuhan, masa penyembuhan atau keadaan gizi buruk. Bentuk produk adalah

tablet effervescent. 10 tablet

dosis

hari sekali.

Tagline

melindungi kesehatan tulang

memenuhi kebutuhan kalsium. POM SD. 041 511 971.

3.Goodlife

Vit

C1000

plus

Echinacea, kegunaannya

untuk

menjaga

tetap

fit

dan

meningkatkan daya tahan tubuh dan

mencegah pilek, panas dalam, sakit tenggorokan,

sariwan dan gusi berdarah. Bentuk produk adalah tablet effervescent isi 10 tablet dosis

tablet sehari. Tagline menjaga tetap fit dan meningkatkan daya tahan tubuh dari pilek,

panas dalam, sakit tenggorokan, sariawan dan gusi berdarah. POM SD. 031 511 691.

4.Goodlife

Non

Acidic

Vit

500,

kegunaannya untuk menjaga daya tahan tubuh,

membantu

mempercepat penyembuhan luka dan juga

mengobati sariawan. Tiap botol

berisi 60 tablet dengan dosis 1-2 kaplet sehari.

Tagline menaga daya tahan

tubuh dan

mencegah sariawan. POM SD. 041 518 291.

5. Goodlife

GCM, kegunaanya

untuk

mengobati

dan

mengurangi

sakit

radang

sendi

seperti rematik, kaku sendir dan sakit sendi laiinnya. Satu botol berisi 30 kaplet dosis 1-

kaplet sehari.

Tag line kesehatan sendi dan mengobati sakit radang sendi. POM SD

041 516 351.

6. Goodlife

GCM

Forte,

kegunaannya

untuk

mengobati

dan

mengurangi

sakit

radang

sendi seperti rematik, kaku sendi dan sakit sendi laiinnya. Dosisnya 1 sachet dilarutkan

setiap

hari, dimana satu box berisi 30 sachet.

Tagline kesehatan sendi dan

mengobati

sakit radang sendi. POM SD 041 516 351.

7.Goodlife BioCal-95, kegunaannya

untuk kesehatan tulang dan

mencegah osteoprosis.

Satu botol

berisi 30 tablet dosis 1-3 tablet sehari.

Tagline

tulang kuat dan

mencegah

osteoporosis. POM SD 051 521 481.

8. Goodlife Prolifer, kegunaan mencegah dan memperbaiki kerusakan sel hati, juga dapat

digunakan sebagai seplement tambahan pada pengobatan ganggua n hati. Satu box berisi

30 tablet dosis 2-3 tablet. Tagline mencegah gangguan hati. POM SD 051 521 741.

9. Goodlife Eye bright, kegunaan

mencegah dan

menjaga kesehatan

mata. Satu box 30

tablet dosis 2-3 tablet sehari. Tagline

mencegah dan menjaga kesehatan mata. POM SD

041 516 651.

10. Goodlife Vitamin E400, kegunaan menjaga kesehatan kulit, rambut dan menjaga daya

tahan tubuh. Satu botol berisi 30 kapsul lunak dosis 1-2 kapsul sehari. Tagline menjaga

kesehatan kulit. POM SD. 061 323 321.

11.

Goodlife

Grow

Vit, kegunaan

untuk

masa

pertumbuhan,

menjaga

kesehatan

dan

vitalitas anak. Satu

botol

berisi

30 kaplet

dosis

tablet

sehari.

Tagline

untuk

masa

pertumbuhan, menjaga kesehatan dan vitalitas anak. POM SD 061 525 461.

2.2 Struktur Organisasi

Gamba r 2.1 Struktur Organisasi PT. Simex Pharmaceutical

2.3 Vipro-G

Vipro-G adalah salah satu produk yang diproduksi oleh PT. Simex

Pharmaceutical yang pertama kali dikeluarkan pada September 2005. Keunggulan utama

produk Vipro-G ini adalah komposisi antioksidan dan kombinasi

vitamin

lain di

dalamnya yang dapat menetralisir radikal bebas sebagai akibat dari polusi udara.

Jalur

distribusi

Simex Pharmaceutical

untuk

produk

Vipro-G telah

meliputi

beberapa

daerah

seperti

Jabotabek, Jawa, Kalimantan,

Sumatera, Sulawesi, Bali,

Sumbawa, Batam, Papua.

Dalam mendistribusikan produknya ke daerah-daerah,

PT.

Simex

pun

bekerja

sama dengan berbagai

perusahaan

distributor

multinasional

yang

dianggap

sesuai

kemampuan

distribusi

perusahaannya

untuk

mendistribusikan

Vipro-G pada masing-

masing daerah cakupannya seperti:

PT MPI, Tbk.

PT Surya Donasin

PT Supralita

PT Dos ni Roha

PT Multi Husada Farma

PT SWS

Dan juga beberapa distributor lokal lainnya.

2.4

Data Penjualan PT Simex Pharmaceutical tahun 2006

Berikut ini data penjualan dari Vipro-G tablet Box pulau jawa :

Tabel 2.1 Data Penjualan Vipro-G tahun 2006 di Pulau Jawa

City

Jan

Feb

Mar

Aprl

Mei

Jun

Jul

Agst

Sep

Okt

Nov

Des

Tangerang

1,169

977

1,544

1,28

1,256

1,662

1,014

1,612

2,028

1,253

1,558

667

Ciputat

1,731

1,62

1,381

2,453

2,03

1,158

1,82

3,207

2,516

1,465

1,951

1,297

Jakarta

4,455

6,667

3,719

5,067

5,393

6,826

2,957

6,503

6,362

2,798

4,976

2,066

Cakung

2,692

2,924

3,395

4,521

4,008

3,016

3,091

5,321

4,616

2,163

3,455

2,549

Cirebon

455

442

264

420

528

450

584

457

608

269

887

386

Bandung

1,693

2,724

2,027

1,968

1,946

2,378

2,322

3,121

2,067

1,338

2,416

1,268

Semarang

1,4

1,625

1,607

1,865

1,681

851

1,805

2,687

2,112

1,382

2,31

903

Yogyakarta

912

911

918

1,31

1,124

934

953

2,021

1,661

1,063

1,711

1,043

Solo

1,085

1,64

1,243

1,1

1,257

1,065

1,271

1,145

1,63

907

1,666

1,106

Kediri

203

344

313

282

459

138

346

450

511

534

690

587

Malang

545

308

301

387

418

431

376

823

882

339

686

255

Surabaya

5,714

1,817

1,76

2,166

5,545

3,9

7,358

7,254

5,918

1,245

5,445

1,684

Jember

185

225

208

317

359

119

303

488

390

253

536

347

TOTAL

38,485

37,282

30,727

36,503

40,715

35,168

37,781

56,451

47,573

24,902

44,335

25,848

Berikut adalah data penjualan Vipro-G Sachet pulau Jawa dimulai Juli

2006 (awal

launching)

Tabel 2.2 Data Penjualan Vipro-G Sachet Juli-Desember 2006

No.

AREA

JUL

AUG

SEP

OKT

NOV

DES

TOTAL

Jakarta

576

4,248

1,191

366

3,711

4,217

14,309

Bandung, Bekasi, Tangerang, Cirebon,

Tasikmalaya, Bogor, Karawang, Sukabumi &

Serang

17,861

35,645

27,191

11,217

21,643

21,413

134,97

Surabaya, Semarang, Yogyakarta, Kediri,

Jember, Solo, Purwokerto, Malang & Tegal

21,428

27,506

20,532

10,142

17,719

16,553

113,88

Jakarta 2

4,535

1,586

6,12

Manado

TOTAL

46,085

91,077

69,539

33,172

58,367

50,522

348,762

2.5

Strategi Pemasaran

Vipro-G

Dari segi pemasaran, PT Simex Pharmaceutical Indonesia untuk produk

Vipro-G

telah

melakukan sejumlah perubahan pada strategi

marketingnya

dari

awal

dikeluarkannya

produk

Vipro-G.

Pada

awalnya

Vipro-G memperkenalkan produknya

sebagai

salah

satu

minuman

kesehatan

yang

ditujukan

hanya

untuk

para

perokok

agar

dapat

menetralisir

radikal

bebas

yang

ada

dalam

tubuh

khususnya

paru-paru para

perokok

sehingga akan

me mbuat

para

perokok

tersebut

menjadi

lebih

sehat atau

lega

dalam bernafas.

Akan tetapi sepanjang perjalanannya PT

Simex

Pharmaceutical

Indonesia

merubah STP (Segmentation, Targeting, Positioning) dari produk Vipro-G tersebut

karena perusahaan menilai bahwa produk tersebut mempunyai market yang terlalu niche

sehingga target konsumennya terlalu sempit dan sulit berkembang. Penilaian selanjutnya

yang

menyebabkan perubahan didalam strategi marketing Vipro-G adalah dari riset yang

dilakukan PT Simex Pharmaceutical Indonesia, yang menunjukkan bahwa Vipro-G

sangat kental dengan gender pria dimana hal tersebut juga memperkecil segmentasi dan

target pasar

dari

produk

Vipro-G

itu

sendiri.

Berikut

adalah

strategi pemasaran awal

Vipro-G:

2.5.1 STP Awal PT Simex Pharmateutical

Segmentation

Pada awalnya dalam memperkenalkan Vipro-G, Simex menetapkan segmentasinya pada

”Semua orang yang merokok atau perokok”.

Targeting

Target mereka adalah ”Semua perokok yang peduli kesehatan”

Positioning

Vipro-G dalam

memperkenalkan produknya adalah

”Untuk

semua perokok

yang peduli akan kesehatan,

Vipro-G

adalah

minuman suplement

yang dapat membuat

perokok tetap sehat karena mengandung antioksidan

yang dapat

mengatasi radikal bebas

yang dihasilkan oleh asap rokok.”

2.5.2 STP PT Simex Pharmateutical Sekarang

Kemudian

PT Simex Pharmaceutical Indonesia mengeluarkan strategi pemasaran

Vipro-G

yang

baru karena

merasa bahwa strategi pemasaran

yang ada waktu

itu tidak

membantu Vipro-G

dalam

meningkatkan

penjualan

dan

profit

perusahaan.

Perubahan

tersebut dimulai sejak tahun 2006

hingga

sekarang. STP dari produk Vipro-G

saat

ini

adalah:

Segmentation

Segmentasi

untuk pengguna Vipro-G

pun

berubah

menjadi

”Untuk

semua orang

yang

peduli akan kesehatan.”

Targeting

Mereka juga

mengubah targeting mereka dan menjadikannya lebih tajam yaitu ”Semua

orang yang berusia antara 20-50 tahun

dan

peduli akan

kesehatan

mereka

sehubungan

dengan polusi udara yang semakin meningkat”

Positioning

Dengan

mengubah

segmentasi

dan

targeting

maka

Vipro-G telah meluaskan pangsa

pasarnya dan

melakukan

positioning:

”Untuk semua orang yang berusia 20-50 tahun dan

peduli akan kesehatan, Vipro-G adalah minuman

kesehatan yang dapat menetralisir

radikal bebas sebagai akibat dari polusi udara dan membuat badan lebih sehat”

Vipro-G juga melakukan perubahan dalam Brand Image mereka yang semula adalah

”Vitamin Perokok” Menjadi ”Vipro-G untuk polusi” dan juga

mereka

ingin

mengubah

persepsi dari ”Suplement” menjadi ”Minuman Kesehatan”.