35
Banyak
bagian
dari
entitas
pertama
dihubungkan ke banyak bagian dari entitas kedua.
2.2
Teori-teori Khusus
yang
Berhubungan dengan
Topik
Yang
Dibahas
2.2.1
Promosi
2.2.1.1
Pengertian
Promosi
Promosi menurut
Mcleod
(1995,
p184)
berhubungan
dengan
semua
cara
yang
mendorong
penjualan produk,
termasuk
periklanan dan penjualan langsung.
2.2.1.2
Tujuan
Promosi
Tujuan dari promosi adalah sebagai berikut:
•
Modifikasi
tingkah
laku
:
promosi
berusaha
merubah
tingkah
laku dan pendapatan dan memperkuat tingkah laku yang ada.
•
Memberitahu
:
dapat ditujukan
untuk
memberitahu pasar
yang
dituju
tentang
penawaran
perusahaan.
Promosi
yang
bersifat
informatif
juga
penting
bagi
konsumen karena
dapat
membantu dalam mengambil keputusan.
•
Membujuk (persuasif)
:
promosi persuasif
terutama
diarahkan
untuk
mendorong
pembeli, hal
ini
dimaksudkan
agar
dapat
memberi pengaruh dalam
waktu
yang
lama
terhadap
perilaku
pembeli.
•
Mengingatkan
:
dilakukan
terutama
untuk
mempertahankan
 |