2.2.3
Pengertian Manajemen Sal11ran Distrib11si(Salllran Pemasaran}
Berdasarkan
pendapat
C
Glenn
Walters,
manajemen
saluran
dapat
didefinisil<an sebagai: Pengembangan strategi yang searah, didasarkan pada berbagai
keputusan
yang
berkaitan
untuk
memindahkan
barang-barang
secara
fisik
maupun
non
fisik
guna
mencapai tujuan
perusahaan, dan
berada di
dalam
kondisi lingkungan
tertentu. (Basu Swastha,
1999,
pS).
2.2.4
i>eranti!Jra Dalam DistribiiSi
Perantara adalah orang
atau
perusahaan yang
menghubungkan aliran
dari
produsen
ke
konsumen akhir dan konsumen industrial (Tjiptono, 2001,p185).
Secara umum,perantara
terbagi atas:
1.
Merchant Middleman
adalah
perantara
yang
memiliki
barang
(dengan
membeli
dari
produsen)
untuk
kemudian
dijual
kembali.
Merchant Middleman
terdiri atas 2
{dua) bentuk:
a.
Wholesaler (distributor
atau
jobber)
merupal<an
perusahaan
yan
kegiatannya
menjual
produk
dalam kuantitas
besar
kepada
pembeli
non
konsumen akhir untuk tujuan dijual kembali atau untuk pemakaian bisnis.
b.
Retailer
{dealer)
merupal<an perusahaan
yang
fungsi
utamanya
menjua
produk
kepada
konsumen
akhir
untuk
pemakaian
pribadi
dan
ruma
tangga.
2.
Agent
Middleman (broker)
adalah
perantara
yang
hanya
mencaril<an
pembeli,
menegosiasikan,dan melakukan transaksi atas nama produsen.
Contoh:
broker real estate dan sales
agent.
2.2.5
levelSal1.1ran Pemasarnn
1.
Saluran pemasaran barang konsumen (Gambar 2.2)
2.
Saluran pemasaran barang industri {Gambar 2.3}
 |