19
2.3.4 Strategi Harga
Meskipun
faktor-faktor
non-harga
menjadi strategi yang ditonjolkan dalam
pemasaran
modern,
harga
masih
merupakan
elemen
yang
penting
dalam bauran
pemasaran.
Harga
adalah
satu-satunya
dari
empat
‘P’
lainnya
dalam
bauran
pemasaran
yang menghasilkan pendapatan sedangkan yang lain hanya
mengakibatkan pengeluaran.
Dalam
menentukan
kebijakan
harga,
terdapat
enam
langkah
prosedur,
antara
lain: [Kotler.P, 2003]
1. Menentukan tujuan dari penentuan harga.
2. Memperkirakan kurva permintaan dan
menentukan jumlah
yang bisa dijual pada
setiap kemungkinan harga.
3. Memperkirakan
harga
pada
tingkat
produksi
tertentu
atau
pada
penawaran
pemasaran yang berbeda.
4. Menghitung dan memperkirakan biaya, harga, dan penawaran pesaing.
5. Memilih metode penetapa harga.
6. Menentukan harga produk.
Ada
beberapa
cara
untuk
menaikkan
harga
antara
lain
mengurangi
jumlah
produksi
sehingga
pasar
kekurangan
barang, mengganti isi produk dengan material
yang lebih murah dan mengurangi atau menghilangkan feature produk.
Manajer
produk
harus
dapat
membaca
strategi
pesaing
dalam menentukan
perubahan
harga
sehingga
dapat
mengetahui tujuan dari perubahan harga tersebut,
sehingga dapat mengantisipasi dengan kebijakan-kebijakan baru yang lebih tepat.
 |