25
2.3.2
Strategi
yang dijalankan
2.3.2.1
Metode Insentif
Program insentif ini diberlakukan dengan tujuan agar salesman
juga
turut
concern
dengan
sistem
pembayaran
yang
diterapkan
di
Tunas
Toyota
Bintaro
ini.
Metode
insentif
untuk
yaris
adalah
sebagai berikut
:
per
unit
Rp.
225.000,-
dengan
kondisi
jika
pembayaran
dilakukan
tunai
dimana
Term
Of
Payments
adalah
7
hari.
Sementara,
untuk
pembayaran
dengan
sistem
leasing jangka waktu kredit yang diberikan adalah selama 14 hari.
Tetapi
apabila
pembayaran
me ngalami
over
due (keterlambatan)
maka,
salesman
tidak
akan
mendapatkan
insentif
bahkan akan dikenakan
minus
insentif
sebesar
Rp.
30.000,-
sampai
Rp.
50.000,-.
Penjualan
mobil
yang dilakukan Tunas Toyota cabang Bintaro ini dibagi menjadi 2 macam
yaitu,
Pertama : menjual ke calon konsumen secara perorangan
Kedua : mengadakan kerjasama dengan konsumen
corporate, yang
dikenal dengan istilah FLEET users.
Dimana
kekuatan
(
strength
)
yang
dimiliki
oleh
Tunas
Toyota
cabang Bintaro
ini
terletak pada kemampuan me- lobby Fleet users.
 |