24
2. Value Proposition
Gambar 2.2 Six Pillars
Value
Proposition
merupakan
nilai
yang terkandung baik
dalam
suatu
produk
maupun
jasa,
yang dapat
memberikan
suatu
keuntungan bagi suatu segmen
konsumen
yang menjadi kelebihan
sebuah
perusahaan
atau organisasi
dibandingkan
dengan
kompetitornya.
Beberapa value
proposition
mungkin
inovatif dan mewakili
penawaran
yang baru
dan
radikal.
Sedangkan
beberapa
value
proposition mungkin sama dengan yang sudah ada, hanya
memiliki fitur atau atribut tambahan.
Sebuah value proposition
menciptakan nilai melalui
gabungan
beberapa hal
yang
memenuhi
kebutuhan
dari
suatu
segmen
pasar.
Nilai-nilai
tersebut
bisa
berbentuk
kuantitatif ataupun kualitatif.
Beberapa contoh dari value proposition antara lain:
 |