21
Five Competitive Forces adalah sebuah metode analisa dalam dunia
pemasaran yang digunakan untuk membantu menghadapi persaingan. Analisa Five
Competitive Forces memberikan gambaran yang kuat mengenai bagaimana tingkat
persaingan dalam suatu industri, baik dari sisi supply chain (pemasok dan pelanggan)
serta pasar (pemain baru dan substitusi).
2.2.1 Ancaman Yang Masuk (The Threat Of New Entry)
Bagaimana tingkat kesulitan/kemudahan bagi para pesaing baru untuk masuk
ke dalam suatu industri. Hal ini antara lain dipengaruhi oleh brand equity, hambatan
masuk seperti hak paten, distribusi, skill atau core competence, economies of scope,
cost advantage, dan lainnya.
2.2.2 Kekuatan Pembeli (The Power Of Buyers)
Bagaimana kekuatan yang dimiliki oleh pelanggan. Hal ini antara lain
dipengaruhi oleh: jumlah pembeli, konsentrasi pembeli, switching cost pembeli,
ketersediaan barang, besarnya permintaan pembeli, sensitivitas harga, tingkat
diferensiasi, dan sebagainya.
2.2.3 Kekuatan Penyedia Barang/Jasa (The Power Of Suppliers)
Supplier merupakan tempat dimana dapat membeli input yang digunakan
untuk bahan produksi. Hal ini ditentukan oleh beberapa faktor penting diantaranya:
 |