23
=pu
mengidenti
bagian-bagian
dari
pasar tersebut. agu
dapat
di!ayani secara efektif. Bagian pasar
yang disebut
pasar
"1m
(market target)
Menw:ut
Kotler dan Armstrong
(1996,
p46),
terdapl.tt
tiga llmgkah
pokok yang
hams
diambil oleh pmW!haan
da!am memenuhl kebntnhan
akan penet'lpan pasar
2.2.4.1Sligme!llil:a!.liP(Market Segme:M tSion)
Ada!llh usaha percisah:m
pasa.r pada kelompok-kelompok
pembeli menurut jenis
jen.is
produk
tertelliru
dan
memedukan
baumn pemasaran
tersendiri.
Diteninkan da!am segmen·segmen seperti :
l. Segmentasi geagrafis, ditenru:law
berdasa!kan letak geografis
pasar seperti
di kota-kota, negam dan Wn-liilil.
2.
Segmentasi
demogrorfill, ditell.tt;kan
berdasarkan
pads wriabel
demografis
seperti umur, jen.is kelamin, pekerjaan, pendapat.an, dan
lain-lain.
3. Segmentasi
p
ychografi.s,
ditenru:law berdasarkan
kelas sosial, gaya
hldup,
dan keprihadian seseornng.
4. Segmentasi perilalru,ditenru:law herkelompok-kelompok menurut
sikap, tingkat pendidikan.
status pemakai,
rum
sikapnya terhadap p:roduk.
 |