2011201622MCBab5001

BAB V

SIMPULAN DAN SARAN

5.1

Simpulan

Dari hasil analisis dan pembahasan pada bab-bab sebelumnya yang dilakukan

dalam penelitian ini, penulis mengungkapkan bahwa strategi promosi

yang telah

dilakukan PT. Safe Project Logistics Indonesia dalam mencari konsumen baru hanya

personal selling

dan direct marketing.

Strategi promosi

ini dilakukan agar khalayak

dapat mengetahui keberadaan PT

Safe Project Logistics Indonesia dan diharapakan

konsumen yang telah mengetahui keberadaan PT Safe Project Logistics Indonesia

berminat untuk menggunakan jasa yang disediakan PT Safe Project Logistics Indonesia.

Karena keberhasilan suatu perusahaan dilihat dari cara promosi yang dilakukan, sebagai

perusahaan yang sedang berkembang bisa dibilang PT Safe Project Logistics Indonesia

mampu memperlihatkan kinerja yang solid tetapi PT Safe Project Logistics Indonesia

masih kurang dalam menginformasikan perusahaan karena terlalu fokus pada

keuntungan-keuntungan saja.

Jika dilihat dari strategi promosi yang telah dilakukan PT Safe Project Logistics

Indonesia yaitu personal selling dan direct marketing hanya bisa mengangkat penjualan.

Personal selling atau penjualan langsung ini dilakukan dengan visiting market dan door

to door market. Untuk visiting market

ini pertemuan dilakukan dengan melakukan

perjanjian terlebih dahulu, untuk menetapkan jam dan tanggal untuk bertemu. Direct

marketing pada PT Safe Project Logistics Indonesia melaui telepon dan email. Telepon

disini digunakan unutk menghubungi para klien dan untuk mem-follow up

tentang

proyek yang akan akan dilaksanakan dan proyek yang sedang berjalan. Untuk email

biasanya dilakukan untuk follow up dan juga menjawab tentang penawaran harga yang

diajukan dari perusahaan-perusahaan yang menghubungi PT

Safe Project Logistics

Indonesia. Selain itu PT

Safe Project Logistics Indonesia memiliki website guna

membantu dalam penyebaran informasi. Didalam website ini terdapat company profile

dan juga nomor telepon yang dapat dihubungi oleh khalayak jika ingin menghubungi PT

Safe Project Logistics Indonesia.

Dari strategi promosi yang telah dijalankan PT Safe Project Logistics Indonesia

secara keseluruhan bisa dikatakan cukup efektif dalam meningkatkan penjualan. Hal ini

bisa dilihat dari proyek-proyek yang telah dijalankan merupakan proyek-proyek besar

yang meraih keuntungan yang besar. Strategi promosi

yang telah dijalankan tidak

dilakukan dengan gencar, tetapi pencapaian target penjualan telah sukses dilakukan.

5.2

Saran

Setelah penelitian dilakukan, terdapat saran sebagai berikut :

Merekrut karyawan baru ditempatkan di divisi marketing air fregiht sebagai staff

marketing air freight karena selama ini yang bekerja menjalankan keseluruhan

promosi hanya satu orang pada divisi marketing air freight. Oleh karena segala

pekerjaan hanya dilakukan oleh satu orang dan terkadang tidak dapat

diselesaikan tepat waktu sekiranya dengan adanya perekrutan karyawan baru

dapat membantu pekerjaan di divisi marketing air freight. Hal ini harus segera

ditingkatkan agar seluruh pekerjaan tidak terbengkalai, karena pekerjaan

marketing air freight terkadang mengharuskan untuk keluar kota, dan jika ada

staff marketing air freight maka semua pekerjaan dapat dikerjakan dengan baik

dan tepat waktu. Karena sebagai divisi yang membantu mempromosikan dan

meningkatkan penjualan perusahaan tidak dapat bekerja sendirian, marketing air

freight harus memiliki tim yang dapat membantu satu sama lain dan dapat

diandalkan oleh perusahaan.

Membuat iklan kiranya diperlukan dalam meningkatkan strategi pemasaran PT

Safe Project Logistics Indonesia. Hal ini dikarenakan PT Safe Project Logistics

Indonesia merupakan perusahaan yang sedang berkembang dan memerlukan

publikasi selain website. Iklan yang dimaksud bisa saja ditempatkan pada

majalah-majalah yang sesuai dengan segementasi pasar, agar

perusahaan-

perusahaan lain

dapat mengetahui keberadaan PT

Safe Project Logistics

Indonesia.

Perlu diadakannya promosi penjualan seperti jaminan pelayanan, potongan harga

dan mengikuti pameran-pameran. Karena sifat promosi penjualan berjangka

pendek ketiga hal diatas dapat dilakukan semata-mata untuk menarik minat dari

konsumen agar konsumen mau menggunakan jasa PT

Safe Project Logistics

Indonesia. Dan walaupun promosi seperti ini tidak bertahan lama tetapi dapat

sering dilakukan

agar semakin banyak konsumen yang berminat. Karena

meningkatnya penjualan bisa terjadi saat adanya promosi yang dilakukan. Dan

hal ini akan memberi keuntungan yang besar bagi PT

Safe Project Logistics

Indonesia karena selain meningkatkan penjualan tetapi juga dapat menambah

konsumen sebagai pelanggan tetap PT. Safe Project Logistics Indonesia.

Membentuk divisi Public Relations (PR) yang dapat membangun hubungan baik

dengan publik perusahaan baik internal maupun eksternal. PR juga diperlukan

dalam membangun citra perusahaan ditengah-tengah khalayak, agar khalayak

dapat menerima dengan baik keberadaan PT Safe Project Logistics Indonesia.

Jika ada masalah yang timbul, PR dapat menjalankan tugasnya untuk menangani

masalah tersebut. Hubungan yang terjalin pada karyawan PT Safe Project

Logistics Indonesia kurang adanya interaksi, kiranya dengan dibentuknya divisi

PR ini dapat menjadi jembatan bagi seluruh karyawan agar dapat menjalin

komunikasi yang baik. Serta dapat menjalin dan memelihara hubungan karyawan

dengan atasan juga.

Dari awal berdiri PT Safe Project Logistics Indonesia sudah memiliki website

hanya saja isi content website ini perlu di update guna untuk meningkatakan

informasi yang akan diperoleh khalayak. Hingga saat ini secara keseluruhan isi

content website sudah mencakup semuanya hanya saja ada beberapa hal yang

harus selalu di update seperti proyek apa saja yang telah dijalankan, proyek apa

saja yang sedang berjalan saat ini dan tidak ketingggalan foto-foto proyek yang

telah dijalankan. Hal tersebut harus dilakukan agar jika ada vendor-vendor yang

melihat visit PT Safe Project Logistics Indonesia memiliki ketertarikan untuk

dapat bekerja sama.