202
anak perusahaan.Hingga saat ini Erha memiliki sekitar 100 orang
dokter di seluruh cabangnya, sebagian besar dokter spesialis kulit.
Sementara anggotanya berkisar
500.000
orang
yang
tersebar
di
seluruh pelosok Indonesia. Dari 33 cabang itu, separuhnya bersifat
waralaba, sisanya dikelola oleh manajemen Erha sendiri. Untuk
membuka satu lokasi Erha Clinic, diperlukan dana sekitar Rp. l miliar
(belum
termasuk tempat). Anggaran itu untuk membeli beberapa
peralatan medis pendukung seperti laser yang harganya bisa
mencapai Rp. 200 juta per unit.
Biaya perawatan
Besarnya
biaya
yang
harus
dikeluarkan
oleh pasien
untuk
sekali
datang di klinik bisa menelan
biaya
sekitar
Rp.
100.000
hingga
jutaan rupiah. Di klinik Erha, pada kunjungan pertama, pasien akan
membayar sekitar Rp. 500.000 hingga Rp. l, 5 juta. Pada saat itu,
pasien akan ditangani oleh dokter spesialis plus mendapatkan produk
perawatan.
Klinik yang menyasar kaum perempuan usia 25-40 tahun
ini,
sejak
tahun lalu juga mulai mengembangkan perawatannya dengan
membuka perawatan rambut (untuk mengatasi kebotakan pada pria
dan perawatan kulit anak-anak". Ada sekitar 20%
dari tamu kami
adalah laki-laki, dan 10%
anak dan remaja perempuan,"
ujar
Richard, tambahan juga diberikan oleh klinik kecantikan Titi
Moertolo, di antaranya sedot lemak, rambut hingga gigi”.
Maka
menurut
kami
segmen
ini
merupakan
potensi
pasar yang tidak boleh
diabaikan.
Kelebihan
dari
strategi
ini
adalah strategi
ini
sudah
sesuai
dengan
hasil
observasi yang kami dapatkan di lapangan dimana sebagian besar konsumen dan
pelanggan adalah wanita dengan profesi ibu rumah tangga sehingga pangsa pasarnya
sudah jelas. Dan jika kita
membidik para wanita
yang
merupakan pengunjung klinik
kecantikan hampir dapat dipastikan bahwa para pengunjung tersebut bukanlah tipe
yang terlalu mempermasalahkan harga selama produknya berkualitas.
 |