55
2. Multi
Level 1\fi.arketing ( Pemasaran Multi
Tingkat), maksudnya adalah:
metode
pemasaran
barang
dan/atau jasa
dari sistem penjua!an
!angsung
melalui prohram
pemasaran
berbentuk
lebih
dari
satu
tingkat,
dimana
mitra
usa,'ta
mendapatkart
kornisi penjualan
dan
bonus
penjualan dari hasil
penjualan barang
da!'Jatau jasa
yang
dHalmkan
sendiri
dan
atau
anggota
jaringan
dalam
kelompoknya.
2.2.2
Tipe
Progrnm
Direct Seiling
Menu:ut
Tracy (2002,
ppHJ-12) ada
tiga
macam
program
penjualan
langsung
yang
utama,
walaupun
seringkali
terjadi
turnpang
tindih
dalam mencocokkan
program
progra.'ll tertentu
ke
dalam
prognm1 penjua!an
langsung.
L Program
Penjualan
Langsung
Tradisional
Dalam program penjualan
ini
orang terli.bat dalam penjualan
Iangsung
bekerja
untuk
perusahaan
sebagai
sates
representative dan
biasanya
diberi
kewenangan
operasi
disuatu
daera.h teretntu
dalam
menjual
produk-produk
perusahaan.
Blasanya,
dia
hanya
berusaha
menjual
kepada
konsumen
dan
tidak
berusaha untuk
merekrut orang
lain
agar
turut
serta
dalam memasarkan
produk.
2.
Party
Plan
Dalam
tipe
program
penjuala11 ini,
si
penjual
disebut
juga
sebagai
seorang
konselor,
konsulta.rL
penasehat
atau
rekana11 bisnis
dan
biasa11ya menjual
dengan
cam
memamerkan
barang
dagangan
pada sehuall
pesta
pe
jualan.
Pada sejumlah
program
party plan, rekanan
bisnis
ini dikontrak
langsung
 |