55
1.
Pelanggan
Pelanggan mempengaruhi harga melalui pengaruh mereka terhadap
permintaan atas suatu produk atau jasa.Perusahaan
harus
selalu
menguji
keputusan
penentuan
harga
melalui
para pelanggan
mereka.
Harga
yang
terlalu
tinggi dapat menyebabkan pelanggan menolak suatu produk perusahaan dan
memilih produk pengganti atau yang bersaing.
2.
Pesaing
Perusahaan
harus
selalu
menyadari
tindakan
dari
para
pesaingnya.
Pada
satu sisi, produk alternatif atau produk pengganti dari pesaing dapat
mempegaruhi
permintaan
dan
memaksa
sebuah
perusahaan
yang
tidak memiliki
pesaing dapat menetapkan harga yan lebih tinggi.
3.
Biaya
Biaya mempengaruh harga karena biaya mempengaruhi karyawan. Makin
rendah biaya produksi sebuah produk
relatif
terhadap
harga
yang
dibayarkan
pelanggan, semakin besar kuantitas produk yang bersedia ditawarkan oleh
perusahaan. Karena terdapat banyak pesaing dan banyak pelanggan, suatu
perusahaan atau seorang pelanggan tidak dapat mempengaruhi harga. Jika
persaingan berkurang dan terdapat lebih
sedikit
pesaing,
yang
masing-masing
menjual produk yang agak berbeda dari harga perusahaan lain.
Apabila perusahaan
menjual barang atau jasa dengan
harga
jual dibawah
biaya
produksi,
maka
perusahaan
akan
mengalami
kerugian
sedangkan
apabila
 |