31
y
ang
menuntun k epada
k
ebutuhan produk ,
pembelian
atau
k
egunaan
seperti y ang bersifat rutin atau k husus.
o
Psik ografis, membagi pasa® be®dasa®k an pada gay a hidup dan k ep®ibadian.
o
Kesempatan
(tergantung
situasi),
membagi pasar
berdasark an pada situasi
y
ang
mengarah
pada
k
ebutuhan
suatu
produk ,
membeli
atau
menggunak an, seperti : k esempatan rutin dan k esempatan k husus.
o
Keuntungan,
membagi
pasar
berdasark an
pada k euntungan
atau
k
ualitas
dari suatu produk , seperti : k eny amanan, ekonomi dan kualitas.
•
Langk ah 4 : A ssess ®esource ®equi®ement to deliv e® the offe®ing
(Menilai k ebutuhan sumber day a untuk
memberik an penawaran)
Pada
tahap
ini
ak an
diidentifik asik an
sumber
day a
y
ang
dimilik
i
perusahaan.
A
dapun sumber day a tersebut dapat dik elompokk an menjadi tiga, y ak ni :
o
Customer-facing : Sumbe®
day a dalam custome®-fa©ing meliputi nama
merk tenaga penjualan y ang handal dan salu®an dist®ibusi y ang be®agam.
, tenaga penjualan y ang handal dan salu®an dist®ibusi y ang be®agam.
o
Internal : Sumbe®
day a
ini
berhubungan dengan
operasi
internal
perusahaan,
seperti
tek nologi,
pengembangan
produk ,
pengalaman
staf f,
sk ala ek onomis dan sebagainy a.
o
Upstream :
Sumber
day a ini ada k aitanny a dengan hubungan
perusahaan
dengan
supplier
(peny alur). Contohny a
meliputi
hubungan
k
erjasama
dengan berbagai
pemasok dan tingk atan k erjasama
operasional
antara
perusahaan dengan pemasokny a.
•
Langk ah
5
:
A
ssess
competitiv e,
technological
and
financial attractiv eness of
opportunity
(Menilai k ek uatan
persaingan,
tek nologi dan financial perusahaan
terhadap
peluang)
 |