46
ini mungkin ada dalam industri tertentu atau lokasi geografis
atau melalui arah dari seluruh ekonomi. Sampai batas tertentu,
sifat persaingan itu sendiri adalah dinamis dan dalam fluks
terus-menerus. (Fred B Sollish dan John Semanik, 2007,
p146)
Sebelum memilih tawaran, setiap pembeli harus mengerjakan
beberapa proses evaluasi untuk memastikan pertimbangan yang memadai,
bahwa semua aspek dari kebutuhan organisasi sedang dioptimalkan.
Mengevaluasi tawaran dari pemasok berarti tidak hanya
mengevaluasi
penawarannya atau proposal dari biaya. (Fred B Sollish dan John Semanik,
2007, p57)
Dalam seleksi pemasok sebagian besar ditentukan oleh sifat
persaingan, apakah kompetisi didirikan secara langsung oleh pembeli
sebagai sebuah cabang dari kebijakan organisasi atau sebagai akibat dari
ketentuan yang berlaku dalam industri. (Fred B Sollish dan John Semanik,
2007, p38)
Ketika lingkungan kompetitif terbatas oleh kurangnya pemasok yang
memenuhi syarat atau hak kekayaan intelektual, penawaran yang kompetitif
tidak mungkin. Dalam keadaan ini, negosiasi mungkin satu-satunya cara
untuk mencapai tujuan organisasi.
Bisa tidak ada penawaran jika hanya satu
pemasok dapat memenuhi persyaratan. (Fred B Sollish dan John Semanik,
2007, p146)
 |