36
2. Posisikan produk dan jasa baru pada relung pasar (niche market) yang tidak
terlayani, strategi ini menyangkut pengembangan keterampilan untuk
menggapai peluang yang diciptakan oleh perusahaan yang berada dipasar
pertama. Yang sering terjadi adalah banyak peniru (imitator) memperbaiki atau
memodifikasi barang dan jasa untuk menciptakan nilai yang lebih tinggi bagi
pembeli, dan perlu adanya pemindahan daya saingnya ke segmen pasar lain
dengan mendominasi segmen pasar kecil yang dipandang perusahaan besar
tidak memiliki peluang.
3. Fokuskan barang dan jasa pada relung yang kecil tetapi bisa bertahan.
4.
Mengubah karakteristik produk, pasar atau industri, perubahan karakteristik
produk, pasar atau industri yang berbasis pada inovasi. Strategi ini dilakukan
dengan mengubah produk dan jasa yang sudah ada, misalnya mengubah
manfaat, nilai, dan karakteristik ekonomi lainnya. Strategi ini menciptakan
inovasi dengan salah satu cara berikut:
a. Menciptakan manfaat.
b. Meningkatkan nilai inovasi.
c. Beradaptasi dengan lingkungan sosial ekonommi pelanggan.
d. Menyajikan apa yang dianggap bernilai oleh pelanggan. (Kasmir, 2004; 58).
Dalam kaitan lain berkenaan dengan pengelolaan perusahaan, seorang
wirausaha tidak lepas dari berbagai tindakan yang berdasarkan pada pemikiran-
pemikiran yang relevan. Dengan satu tindakan yang tepat berarti dapat dikatakan
telah menjawab satu tantangan atau lebih yang berisi pemikiran yang cemerlang.
 |