14
pemindahan produk atau jasa tersebut bisa langsung melalui satu atau lebih perantara
atau
saluran
distribusi
dimana
memungkinkan
produk
atau
jasa
sampai
di
tempat
yang tepat dalam hal harga, waktu dan jumlahnya.
Dalam bidang distribusi ada lima hal prinsip yang menjadi dasar-dasarnya,
yaitu :
2.3.1.
Penetrasi Pasar, Penggarapan Pasar Dan Ruang Pajangan Di Rak
Penetrasi pasar yang bagus akan membawa dampak memaksimalkan
penjualan,
pemanfaatan
media
komunikasi
juga
terpakai dengan
maksimal.
Kalau kita tidak mempunyai cukup banyak toko toko atau kantor kantor
penjualan
untuk
memanfaatkan
potensi
penjualan
di
pasar
maka
pasar
tidak
terpenetrasi sesuai potensinya.
Cakupan penggarapan dari pasar untuk produk consumer meliputi 3 area
yaitu:
1. Jumlah potensi toko/outlet atau pusat distribusi yang membawa
produk kita.
2. Jumlah komoditas lainnya yang ada di toko yang menyalurkan produk
kita.
3. Jumlah ruang pajangan yang dialokasikan untuk produk kita.
.
 |