76
sehingg-a
diperlukan suattl
aplikasi
data
mining untllk
memccahkan masala\1
tcrsebut
Ma.salah- masalah yang ciitemukan a ntara lain :
1.
Direkrur
marketmg
membutuhkan
suatu
model
ma'tematis
mengenai
pcngamh
jumrlah
promosi
yang
diiakr,_>kan
de:ngan.
pendapatan
pre:rni
se]ama
kun1.1. \i\rmtktu 2
-
5
tiliun,
karcna
sdama
ini
sistem yang
bcrja1an hanya
ben.iasark:an
ta_po.nu1. ringkasan besamya
jumlah
11romosi
dan
jWl'Jah
pendapatan.
premi pada ma.sing -
masing cabang selruna periode terrtent!J.
Dari
model
matematis
ini,
dapat
di1ihat -seber::q:r.a
besar pengaruh
pmmosi
terhadap pendapatan
preroi
sdama
peri_ode
tertentu
dan
dape.t
diiakukan
sebuah
prediksi
untuk
pendapatan prcml
tahun
berikut,
bila
biaya
pmmosi
dffiaikk;m atau
dituruflJ<an.
2.
Direk""tu.r marketing
mcmbutubl.r.an sl.l&'tu
pola pengctahuan
tnengenai jenis
polis
yang
!ebih
disukai
nasaooh
dilihat
dari
iilesarnya
total
pcllldapaum
premi
U..'Ituk masing
-
masing
produk
sdama
kurun
wakru
2
-
·
5
tahun tcrakhir,
karcna
seiama
irtl
sfstem
YaJ.lg belja]an
hanya
berdasarkan
lapornn
jumlah
nasabah
dan
total
pendapatan premi
untuk. mas-ing
-
roaslng
produk
selama
perimle
berjahn.
Pola
pengetahll!!"
ini
dihubmgkan
dengm>
karakterisiik
nasabah
(tempat
tinggal,
umm
darn
pekerjaan)
untlLk
mehhat
produk-
produk
yang
menjadi
u..'llggulan.seillngga mmtinya dlaiam
mencrui
nasabah
baru
akan
lebih
'""""h.
3.
Direkt1.u
marlk:eting membtJ-ruhkan
uaiu
po!a
}1e1r'lgetahuan
mengenaa
pembayamn
kJaim
dan
p...-'"'IJ!Yebabnya
pada
ma."ing
-
masing
prOOJJk
asw;m,si.
Pola
pengetahuan
ftill
cfihubur!igk:an
dengan
umur,
pckc jaa..rt,.
tuju.an
pemakaian
kcndar:aan, h.as}j
diagnosis
dan
tempat
tinggal
n.asabah. Dari
pof11
 |