21
"
Va.ri!ille!li"mmooi,
menyangkut kegiatan
memheritahukan pas&
target
tentang
adanya produk
yang repat. Promosi
mencakup penjualan
peroran,nm1 (oersonal
selling),
penjua1an massal
(mass
selling),
dan
promosi penjoolan (sales
promotion).
yang
sifatlya
langsung
antara pel"\)ual dan
calon pelangg&"1. Per
ualan peromngan biasanya berlangsung
secan:1
latap muka,
re!api adakalanya
kornu11ikasi itu dilakukan
melalui
telepon.
Fenju!an
lllllitSSal
ada!ah berkmnll!likJ.l.si dengan sejutnla.i
besar pelanggan
pada
S83t
yang
sarna. Bentuk
utama
peJ1jualan
massat adalah per'Jdauan
dan
publisitas.
P
r,amasi penjli.l!l:ia:ll mengacu pada
semua kegiatan
promosi
(selain
perik!anan,
puhlisitas
dan
penjua.lan perotang<>..Jl)
yang
merangsang ralnat,
pencoba.an, atau
pernbc:liar1oleh pelanggan
atau
pihak lain
dalzm
sa.!uran distribusi.
P.al
da;Jat
mencal.rup JJ<.-" 'ggunaan
kupoH"
sample,
isyarat,
katalog, kontes, da,-:
selebaran.
s
Va:riabe!Harga,
selain
menetapka."'l
produk,
tempat,
dan
promosi
yang
tepat,
para
ma."'lajer
pemas&an
juga
haru:s
memutuskan harga
yang
tepat Dalarn
menetapkaz:t
harga,
mereka
lll!.rtlS
mempertimba..ogkan
jenis
persainga11
dala.'ll
pasa.r
dan
biaya
ba.ura.'1
pe.lr'
saran
seca.ra
kesellL"Uban.
Mereka
juga
harus
bemsaha
mengestima.si
reaksi peianggan terhadap
tingkat
harga
yang
mux1gkin
akan
ditempkaH.
Di
sampi."lg
iiu,
mereka
hams
mengeta.\ui
pn1ktik
yang
llerlangsung
sekarang
mengenai
imbuha11 harga (markups), diskon,
darr berbagai
 |