IV'nmajer
dalam
mengrurtbil keputusan
mengenai penetapan
harga
ha.rus
men;pertimbangkan
fa.lctor-fak'ior
mempeugaruhi
keputusa.YJ.
tersebut. Hal
dimaksudkan
supaya
manajer dapat menentukan
harga. jual
yang
wajar
atas produk atau
jasa ya11g ditawarkan
kepada
konsumennya.
Ada tiga talctor utama,
menumt
Homgren
et
a!
(2000)
yang
mempengaruhl keputusan
manajemen
dalam
menetapkan harga jua!
pmdukuya yaitu
fa.k:tor pelanggan, faktor pesaing
dan faktor biaya.
a.
Pela.rtggru.1
l':'ela.'"lJsgan mempa.lc!'.n salah satu
faktor yaEg
hams seia!u dipertimbangkan
dalam
penetapan
harga jua!. Hal
dikarenakan
jika harga
jual yang
ditawarka.'l
tidak
maka
pe!ru.1ggan
dapat
produk atau
jasa
yang
ditawarkan da.'l
mangkin
Pel.anggan
be1:alih
untuk
rnembe:i
da.ri. peP sahaan
lain
atau
perusart1111n
pesaing.
dapat
beralih
barang
substitusi
sebagai
alternatif
pengganti
di1:ru.·, mtkan
harga
jual yang tidaloocok tersebut
atau
dengan
kata
lain
barang
snbstitusi tersebut memi:tiki
harga
jual
yang
lebih
mumh_ Oleh
karena itu
manajer
ha:us dapat menetapka.CJ.
ha:rga jual
yang wajar atas
pmduk atas produk atau jasa
yang
ditawarkan sehingga
kensumen tidak
beralih
barang
substitusi.
b. Pesaing
perusahaan pesaing
atau
Faktor
pesaing
juga
menjadi pertim.bangan
rnrom.jer
dalam
pengarnbilan kept.1:1:san
penetapan
!:!a::gajual. Manajer
perlu
mengru.nati
ada
tidaknya
reaksi
pesaing
terhadap
harga
jual
yang
akan ditetapkamJya.
Untuk
itu
analisis terhadap
biaya-biaya
yang
mungkin
dikeluarkan
perusahaan
pesai::g
akru1
S&'1g!lt
mernbantu
<.!J:llam
rneramalkan
reaksi
perusa,'Jaan
pesairrg tersebut.
Pengetahuan
mengenai teknologi,
kapasitas
3:
 |