14
•
Singaparatech – Thailand
•
Tarquet – Swedia
•
Dan masih banyak kompetitor-kompetitor lainnya
1.5.3.3 Supplier
Supplier utama
PT.TKPI
adalah
Deli
Lumber
(Sumatera),
perusahaan
yang
menyediakan kayu gelondongan yang dipotong langsung dari hutan-hutan dan
mengirimkannya dalam bentuk potongan-potongan.
Banyak pula supplier-supplier
lokal
yang menyediakan kayu-kayu gelondongan untuk diolah menjadi lantai kayu.
1.5.3.4 Konsumen
Konsumen PT.TKPI, yaitu seluruh
masyarakat yang menggunakan lantai kayu
dengan merek dagang TEKA, merupakan salah satu aset terpenting perusahaan. Oleh
karena itu, PT.TKPI berusaha mendekatkan diri kepada konsumen dengan beberapa
strategi di bawah ini:
•
Menjadikan produk TEKA sebagai produk yang memuaskan konsumen,
prestisius, dan menjadi trendsetter
•
Menekan harga
TEKA agar dapat bersaing dengan kompetitor dan sesuai dengan
daya beli konsumen
•
Mengikat
lead
customer,
yaitu
berbagai
perusahaan
penjual
lantai
kayu
TEKA
dengan
melakukan kerjasama dengan sharing terhadap teknologi, distribusi, dan
keuangan
•
Memberikan
diskon,
bonus,
dan
promosi
terhadap
pembelian
parquet
per
kontainer
 |