32
2.3.3.5 Kebijakan dalam Penjualan Kredit
Menurut
Weston
dan
Brigham (1998,
p474),
kebijakan
dalam
penjualan
kredit
mengandung empat unsur yaitu:
1. Periode
kredit,
yaitu
jangka
waktu
antara
terjadinya
penjualan
hingga
tanggal jatuh tempo pembayaran.
2. Diskon yang diberikan untuk mendorong pembayaran yang lebih cepat.
3.
Standar
kredit,
yaitu
persyaratan
minimum
atas
kemampuan
keuangan
dari
para pelanggan agar bisa membeli secara kredit.
4.
Kebijakan mengenai penagihan, yaitu sampai
sejauh
mana
tindakan
atau
kelonggaran yang diberikan perusahaan atas piutang yang tidak dibayar pada
waktunya.
2.3.3.6 Standar Kredit dalam Penjualan Kredit
Menurut Niswonger et al (1999, p326), standar kredit digunakan oleh banyak
perusahaan
untuk
memutuskan
pelanggan mana yang pantas mendapat kredit dan
seberapa besar kredit
yang dapat
mereka terima. Penentuan standar kredit
mengharuskan
perusahaan untuk menilai “kredibilitas” atau “kualitas kredit” pelanggan.
Secara tradisional, penilaian kredibilitas pelanggan melibatkan pertimbangan
atas 5K. Masing-masing dari K tersebut adalah:
1.
Karakter, mengacu kepada probabilitas bahwa pelanggan akan menghormati
kewajibannya. Banyak manajer kredit bersikeras bahwa karakter merupakan hal
yang
terpenting.
Karakter
mencerminkan kejujuran
pelanggan
dan
tanggung
jawab
moral
yang dimiliki
pelanggan
untuk
menghormati
utang.
Para
manajer
kredit
seringkali mencari informasi mengenai karakter pelanggan dengan menyelidiki suatu
 |