40
kombinasi dengan strategi-strategi lain. Penetrasi pasar mencakup
meningkatkan
jumlah
salesperson, meningkatkan pengeluaran pengiklanan,
menawarkan perluasan barang-barang promosi penjualan, atau meningkatkan
usaha publisitas. Lima pedoman di mana penetrasi pasar dapat menjadi sebuah
strategi yang efektif adalah:
-
Jika pasar-pasar saat ini tidak dikuasai oleh sebuah produk atau jasa
tertentu
-
Jika tingkat penggunaan pelanggan saat
ini dapat ditingkatkan secara
signifikan
-
Jika
pangsa
pasar
dari
pesaing-pesaing
utama
telah
menurun
sementara
penjualan industri total telah meningkat
-
Jika
korelasi
antara
penjualan
dan
pengeluaran
pemasaran
telah
tinggi
secara historis
-
Jika peningkatan skala ekonomis
menyediakan keunggulan kompetitif
utama
•
Pengembangan Pasar
Pengembangan pasar meliputi memperkenalkan produk atau jasa saat
ini ke area
geografis yang baru. Enam pedoman di
mana pengembangan pasar
dapat menjadi sebuah strategi yang efektif adalah:
-
Jika
saluran-saluran
distribusi
baru
yang
tersedia
dapat
diandalkan,
tidak
mahal, dan berkualitas baik
-
Jika sebuah organisasi sangat sukses dengan apa yang dilakukannya
-
Jika terdapat pasar baru yang belum dijangkau atau diserap
 |