39
terendah, perusahaan-perusahaan
lainnya di dalam
industri
harus
menemukan
cara lain untuk mendiferensiasikan produk mereka.
Strategi
fokus
sangat
efektif jika
konsumen
memiliki
preferensi
dan
kebutuhan yang berbeda dan jika perusahaan pesaing tidak berusaha untuk
berspesialisasi pada segmen sasaran yang sama.
Risiko dalam melakukan sebuah strategi fokus mencakup
kemungkinan
sejumlah
pesaing
mengenali
strategi
fokus
yang
telah
sukses
dan meniru strategi tersebut, atau preferensi konsumen berpindah pada atribut
produk yang diinginkan oleh pasar secara keseluruhan. Sebuah organisasi
yang menggunakan strategi fokus dapat berkonsentrasi pada sebuah kelompok
konsumen tertentu, pasar geografis, atau segmen lini produk dengan tujuan
melayani sebuah pasar sempit yang telah diidentifikasi dengan baik lebih baik
daripada pesaing-pesaing yang melayani pasar yang lebih luas.
2.12
Strategi-strategi Intensif
Menurut David (2001, pp169-170) penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan
pengembangan
produk
kadang
disebut
sebagai
strategi-strategi
intensif
karena
mereka
memerlukan
usaha
intensif
untuk meningkatkan posisi kompetitif sebuah
perusahaan dengan produk yang ada.
•
Penetrasi Pasar
Sebuah strategi penetrasi pasar bertujuan meningkatkan pangsa pasar
dari produk atau jasa saat ini di dalam pasar saat ini dengan usaha pemasaran
yang
lebih
besar.
Strategi
ini
digunakan
secara
luas
sediri
dan
dengan
 |