32
Ketersediaan
produk
pengganti
menjadi
penghalang
mengenai harga
yang
dapat
ditentukan
oleh
pemimpin
pasar
dalam
mata
industri.
Harga
yang
tinggi dapat memicu pembeli beralih ke produk pengganti.
• Kekuatan tawar menawar pembeli
Para
konsumen
atau
pelanggan suatu
industri
mengharapkan harga
serendah
mungkin
untuk
memperoleh produk
atau
jasa
dari
industri
(perusahaan
pemasok).
Caranya
adalah
membeli
jumlah
yang besar sehingga
perusahaan
pemasok sebagai produk standar atau tidak terdeterminasi pembeli dapat menekan
harga,
karena
banyak
perusahaan
yang
menyediakan
produk standar
tesebut.
Belum lagi jika pembeli ada kemauan dan kemampuan untuk melakukan integrasi
ke hulu.
• Kekuatan tawar menawar pemasok
Bila
pemasok mempunyai
daya
atau
kekuatan
yang
cukup
banyak
atas
perusahaan industri,
mereka
dapat menaikkan harga
cukup signifikan
untuk
mempengaruhi kemampuan pelanggan dalam menghasilkan laba. Kemampuan
pemasok
untuk
memperoleh
daya atau
kekuatan
atas
perusahaan
industri
ditentukan oleh berbagai faktor.
Faktor-faktor
tersebut
antara
lain
jumlah
pemasok
sedikit
tetapi
besar,
produk
pemasok
merupakan
masukan
(input)
penting
bagi pembeli,
produk
pemasok
tidak
terana oleh
produk
alternatif kemauan
dan
kemampuan
pemasok
untuk
mengikuti
strategi integrasi vertikal
dan
mengembangkan produk
mereka
sendiri jika mereka tidak mampu memperoleh persyaratan yang dapat memuaskan
pembeli.
• Persaingan dianta®a pesaing
 |