33
berjuang keras disana.
3. Ancaman produk substitusi
Suatu
segmen
menjadi
tidak
menark
jika
terdapat
substitusi
aktual
atau
potensial
dari
suatu
produk.
Substitusi
membatasi
harga
dan laba
yang
dapat
dihasilkan
oleh
suatu
segmen.
Jika
kemajuan teknologi
atau
persaingan
meningkat
di
industri
substitusi tersebut, harga dan laba dalam segmen tersebut mungkin akan menurun.
4. Ancaman peningakatan kekuatan posisi tawar pembeli
Suatu segmen
tidak
menarik
jika
pembeli
memiliki
kekuatan
posisi
tawar
menawar
yang
kuat atau
semakin meningkat.
Pembeli
akan berusaha
untuk
memaksa
agar
harga di turunkan, meminta
lebih banyak mutu
dan
pelayanan, serta membuat para
pesaing saling beradu, yang semuanya menjadi beban bagi profitabilitas penjual.
5. Ancaman peningkatan kekuatan posisi tawar menawar
Suatu segmen
menjadi tidak
menarik
jika
para
pemasok perusahaan
mampu
menaikkan
harga
atau
mengurangi
kuantitas
yang
mereka
pasok.
Pemasok
cenderung menjadi kuat jika mereka terkonsentrasi atau terorganisir, terdapat sedikit
substitusi,
produk
yang
dipasok
adalah produk
masukan
yang
penting,
biaya
berpindah
pemasok
tinggi,
dan
jika
pemasok
dapat
melakukan integrasi
ke
hilir.
Pertahanan
yang
terbaik
adalah
membangun
hubungan
menang
–
menang
dengan
pemasok atau memakai berbagai sumber pasokan.
 |