3.
Pemasok
akan
menikmati
kekuatan
tawar-menawar
bila
bisnis
mereka
tidak
terancam oleh produk alternatif.
4.
Kemauan
dan
kemampuan
pemasok
untuk
dan
mengembangkan
produk
dan
merek
mereka
sendiri
bila
mereka
tidak
mampu
mendapatkan persyaratan
yang memuaskan dari pembeli industri yang mempengaruhi kekuatan mereka.
2.4.4 Kekuatan Tawar-Menawar Pembeli
Tujuan akhir dari
pelanggan
industri adalah
membayar
harga
serendah
mungkin
untuk
memperoleh
produk
atau
jasa
yang dipergunakannya sebagai
masukan.
Biasanya
minat paling
besar dari pembeli terpenuhi
jika
mereka
dapat
menurunkan kemampuan menghasilkan laba dalam industri
pemasok.
Kondisi-
kondisi berikut adalah di mana pembeli dapat mempunyai kelebihan kekuatan atas
pemasok:
1. Membeli dalam jumlah besar sehingga
perusahaan pemasok
tergantung pada
bisnis pembeli agar dapat tetap bertahan hidup.
2. Ketika produk
pemasok
dipandang sebagai
komoditi, artinya, sebagai produk
standar
atau tidak
terdiferensiasi,
pembeli
menekan
harga
dalam
tawar-
menawar, karena banyak perusahaan dapat memenuhi kebutuhan mereka.
3. Produk atau jasa industri pemasok mewakili
bagian yang signifikan dari biaya
perusahaan pembeli.
4. Kemauan dan kemampuan untuk melakukan integrasi ke hulu.
2.4.5 Rivalitas Antar Pesaing
Rivalitas antar
perusahaan mengacu
pada
semua
tindakan
yang diambil
oleh perusahaan dalam industri untuk memperbaiki
posisi mereka masing-masing
 |