32
1)
Kondisi dan kemampuan penjual
Transaksi jual beli atau pemindahan
hak
milik secara komersial atas
barang
dan jasa itu
pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai pihak pertama
dan pembeli
sebagai pihak kedua.
Dalam hal ini penjual harus dapat meyakinkan
kepada pembelinya
agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan.
2)
Kondisi pasar
Pasar
sebagai
kelompok
pembeli
atau
pihak
yang
menjadi
sasaran
dalam
penjualan
dapat
pula
mempengaruhi kegiatan
penjualan.
Adapun
faktor-faktor
kondisi pasar
yang
perlu diperhatikan adalah:
(a)
Jenis
pasarnya, adalah
pasar
konsumen,
pasar industri,
pasar
penjual,
pasar
pemerintah atau pasar internasional.
(b)
Kelompok pembeli atau segmen pasar.
(c) Daya beli.
(d) Frekuensi pembelian.
(e)
Keinginan dan kebutuhan.
3)
Modal
Akan lebih sulit bagi penjual
untuk menjual barangnya apabila
barang yang akan dijual
tersebut belum dikenal oleh calon pembeli, atau apabila lokasi pembeli jauh dari tempat
penjual.
Untuk itu diperlukan adanya usaha promosi, alat
transportasi, tempat peragaan
baik di dalam perusahaan maupun luar perusahaan.
4)
Kondisi-kondisi organisasi perusahaan
Pada
perusahaan besar
biasanya
masalah penjualan ini
ditangani oleh
bagian
tersendiri
(bagian
penjualan)
yang
dipegang
orang-orang tertentu
atau
ahli
di
bidang
penjualan.
Lain
halnya
dengan
perusahaan
kecil
dimana
masalah
penjualan
ditangani
oleh
orang
yang melakukan fungsi-fungsi lain.
 |