38
a. Persaingan secara umum lebih kuat ketika (Thompson, etal., 2005, p52):
-
Para
pesaing
aktif
dalam
membuat
gerakan-gerakan baru
untuk
meningkatkan posisi mereka di dalam pasar dan performa bisnis.
-
Permintaan pembeli bertumbuh perlahan.
-
Permintaan pembeli
menurun
dan
penjual
kelebihan
kapasitas
dan
persediaan.
-
Jumlah
pesaing
meningkat
dan
pesaing
memiliki
ukuran
dan
kemampuan kompetitif yang sama.
-
Produk pesaing yang berupa komoditi atau yang lain sulit dibedakan.
-
Biaya
yang
dikeluarkan oleh
pembeli untuk mengganti merek adalah
rendah.
-
Satu atau
lebih
pesaing
tidak
puas
dengan
posisi
dan
market
share
mereka
sekarang
dan membuat
gerakan agresif
untuk menarik lebih
banyak konsumen.
-
Pesaing memiliki strategi dan objektif yang berbeda dan berlokasi di
beberapa negara.
-
Orang
luar
yang
mengakuisisi
pesaing
yang
lemah
dan
mencoba
untuk merubah mereka menjadi pesaing utama.
-
Satu atau dua pesaing memiliki strategi yang kuat dan pesaing
lainnya berebut untuk tetap tinggal dalam permainan.
b.
Persaingan secara umum lebih lemah ketika:
-
Anggota industri bergerak hanya dalam waktu yang jarang atau
dalam cara
yang
tidak
agresif
untuk
menggambarkan penjualan dan
market share yang menjauh dari pesaing.
-
Permintaan pembeli bertumbuh dengan cepat.
-
Produk pesaing sangat berbeda dan loyalitas konsumen sangat tinggi.
 |