43
-
Ada
penggelombangan dalam
permintaan pembeli
yang menciptakan
pasar penjual.
-
Reputasi merek penjual sangat penting bagi pembeli.
-
Produk
tertentu
penjual
memberikan
kualitas
atau
performa
yang
sangat penting bagi pembeli dan hal ini tidak didapat dari merek yang
lain.
-
Kolaborasi pembeli atau mitra/kerjasama dengan penjual terpilih
menyediakan kesempatan win-win yang menarik.
5.
Threat of suppliers’ growing bargaining power (Ancaman kekuatan pemasok)
Sama
halnya
dengan
buyers’
bargaining
power,
sebuah
industri
atau
segmen
pasar
dikatakan
tidak
menarik
apabila
supplier
(penyalur)
perusahaan
dapat
menaikkan harga ataupun mengurangi kuantitas bahan baku yang di supply.
Hal
ini
dapat
dikarenakan
oleh
jumlah
supplier
yang
sedikit
untuk
menyediakan
kebutuhan
perusahaan
sehingga
para
supplier
bisa
menetapkan harga
dengan
bebas.
a. Kekuatan supplier dalam menawar lebih kuat ketika:
-
Anggota
industri
harus
mengeluarkan
biaya
tinggi
dalam
menukar
pembelian mereka dengan alternatif supplier yang lain.
-
Pasokan sumber daya yang diperlukan sangat penting bagi
perusahaan (sehingga supplier dapat menentukan harga).
-
Supplier
memiliki
pasokan
sumber
daya
yang
khas
yang
bisa
meningkatkan kualitas atau performa dari produk penjual atau bagian
yang kritis dan bernilai dari proses produksi penjual.
-
Hanya ada beberapa jumlah supplier dari sumber daya tertentu.
-
Beberapa
supplier
mengancam
untuk
masuk
ke
dalam
bisnis
dalam
kemungkinan akan menjadi pesaing yang kuat.
 |