42
industri tersebut sehingga pembeli bebas memilih produk yang diinginkan sesuai
dengan
harapannya.
Selain
itu,
pertimbangan lainnya
adalah
harga
yang
ditawarkan
oleh
masing-masing produsen
umumnya
bersiang
dan
umumnya
buyer lebih memilih produk dengan harga yang terjangkau.
a. Kekuatan pembeli dalam menawar lebih kuat ketika:
-
Biaya pembeli dalam menukar dengan merek kompetitor atau produk
pengganti adalah rendah.
-
Pembeli berjumlah banyak dan dapat meminta hadiah ketika membeli
dalam jumlah yang besar.
-
Pembelian dalam volume besar sangat penting bagi penjual.
-
Permintaan pembeli lemah dan dalam posisi menurun.
-
Hanya
ada
beberapa
pembeli
sehingga
setiap
bisnis
sangat
penting
bagi penjual.
-
Identitas
pembeli
menambah
gengsi
untuk
daftar
konsumen
yang
dimiliki oleh penjual.
-
Kuantitas
dan
kualitas
informasi
yang
tersedia
untuk
pembeli
meningkat.
-
Pembeli
memiliki
kemampuan
untuk
menunda
pembelian
kalau
mereka
tidak
suka
dengan
perjanjian
kini
yang
ditawarkan oleh
penjual.
-
Beberapa pembeli merupakan ancaman dan dapat menjadi kompetitor
penting.
b.
Kekuatan pembeli dalam menawar lebih ketika:
-
Pembeli melakukan transaksi sangat jarang atau dalam jumlah kecil.
-
Biaya pembeli dalam menukar dengan merek kompetitor adalah
tinggi.
 |