41
-
Produk pengganti sudah tersedia atau produk yang baru muncul.
-
Produk pengganti memiliki harga yang
menarik.
-
Produk pengganti memiliki performa fitur yang sebanding atau
bahkan lebih baik.
-
Pengguna
akhir
hanya
memerlukan biaya
rendah
dalam
menukar
dengan produk pengganti.
-
Pengguna
akhir
lebih
nyaman
dengan
menggunakan
produk
pengganti.
b.
Tekanan kompetitif dari produk pengganti lebih lemah ketika:
-
Produk pengganti belum tersedia atau belum ada.
-
Produk
pengganti memiliki harga
yang
lebih
tinggi
relatif
dengan
performa diberikan.
-
Pengguna
akhir
memerlukan biaya
tinggi
dalam
menukar
dengan
produk pengganti.
c.
Tanda bahwa kompetisi dari produk pengganti kuat, yaitu:
-
Penjualan
dari
produk
pengganti
bertumbuh lebih
cepat
daripada
penjualan dari industri yang dianalisis (indikasi bahwa penjual produk
pengganti
menggambarkan pertanyaan mengapa
konsumen
menjadi
jauh dari industri tersebut).
-
Produsen produk pengganti bergerak untuk menambah kapasitas
baru.
-
Profit dari produsen pengganti meningkat.
4.
Threat of buyers’ growing bargaining power (Ancaman kekuatan pembeli)
Apabila kekuatan buyer untuk membeli
dan menawar
produk tersebut
memiliki
posisi
yang
lebih
tinggi,
maka
segmen
pasar
tersebut
dapat
dikatakan tidak
menarik.
Hal
ini
dapat
disebabkan oleh
banyaknya pemain
(kompetitor) dalam
 |