54
membeli,
pasti
tidak
akan
membeli.
Atau
bisa
juga
dengan
cara
menyuruh
responden untuk menyebut angka peluang sendiri untuk membeli.
o
Langkah 6 : Menginterpretasikan Hasil
Maksud
dari
menginterpretasikan hasil
adalah
bila
memang
ada
konsep
yang
mendominasi,
maka secara
langsung konsep
tersebut dapat dipilih
untuk
dilanjutkan ke
tahap pengembangan
model, tetapi bila
hasilnya
tidak
terbatas,
maka
konsep
dapat
dipilih
berdasarkan
pertimbangan
waktu
dan
biaya.
Dan
tidak
jarang
juga
tim
pengembang
dapat
memperkirakan
potensi
penjualan
produk
1
tahun
ke
depan
setelah
produk
tersebut
diluncurkan. Meskipun
sifatnya
tidak
pasti,
tetapi
prediksi
penjualan
cenderung
berkorelasi
dengan
permintaan
yang
sebenarnya, karena
itu
prediksi
penjualan
merupakan
informasi yang sangat berharga bagi tim pengembangan produk.
o
Langkah 7 : Merefleksikan Hasil dan proses
Manfaat
utama
dari
pengujian
konsep
adalah
memperoleh
umpan
balik
dari pelanggan potensial,
yang diuntungkan oleh
pemikiran
tentang pengaruh
tiga
variabel kunci
yang
terdapat pada
model
prediksi
yaitu
:
ukuran
pasar
keseluruhan, ketersediaan
tentang
produk,
dan
proporsi
pelanggan
yang
mungkin
akan
membeli produk. Dalam
merefleksikan
hasil pengujian konsep,
sebaiknya 2
pertanyaan kunci
harus
terjawab,
yaitu :
apakah
konsep
sudah
dikomunikasikan dengan benar sehingga
menghasilkan respon pelanggan
 |