41
Penetrasi Pasar (Ma®ket Penetration)
Mencari pangsa pasar yang lebih besar untuk produk atau jasa yang sudah ada
sekarang
melalui
usaha
pemasaran
yang
lebih
gencar.
Penetrasi
pasar
dapat
terdiri
dari
upaya menambah jumlah pramuniaga, menambah belanja iklan, melakukan promosi
penjualan ekstensif atau meningkatkan upaya publisitas.
Lima hal yang bisa dijadikan landasan kapan penetrasi pasar sebaiknya
dilaksanakan, yaitu :
•
Ketika pasar saat ini tidak jenuh dengan produk atau jasa tertentu.
•
Ketika angka
penggunaaan oleh para
pelanggan saat ini
dapat ditingkatkan
secara signifikan.
•
Ketika
pangsa
pasar
para
pesaing
utama
sedang
merosot
sedangkan
total
penjualan indutri sedang meningkat.
•
Ketika
korelasi
antar
penjualan
dalam
dolar
dan
biaya
pemasaran
dalam
dolar secara historis tinggi.
•
Ketika naiknya skala ekonomi menjadi keunggulan kompetitif yang besar.
Pengembangan Pasar (Market Development)
Memperkenalkan produk atau jasa yang sudah ada kewilayah geografi baru.
Enam
hal
yang
bisa
dijadikan
patokan kapan
strategi
pengembangan
pasar dapat
diterapkan secara efektif, yaitu :
•
Ketika ada saluran-saluran distribusi baru yang dapat diandalkan, murah dan
bermutu baik.
•
Ketika organisasi sangat berhasil dalam hal yang dikerjakannya.
•
Ketika ada pasar baru yang belum dimanfaatkan dan belum jenuh.
 |