51
3. Potensi pengembangan produk pengganti.
Dalam
berbagai,
industri,
perusahaan
bersaing ketat
dengan
produsen
produk
pengganti.
Tekanan persaingan akibat adanya produk pengganti semakin bertambah ketika harga
produk
pengganti
relatif
lebih
murah dan
biaya
konsumen
untuk
beralih
ke
produk
pun
rendah. Kekuatan kompetitif produk pengganti paling mudah diukur dari seberapa besar
pangsa
pasar yang
direbutnya
dan
rencana
perusahaan
produk pengganti
tersebut
untuk
meningkatkan kapasitas serta kompetensi pasar.
4. Kekuatan tawar pemasok.
Kekuatan
tawar pemasok mempengaruhi intensitas persaingan dalam suatu industri,
yaitu ketika :
•
Jumlah pemasok.
•
Hanya ada sedikit bahan baku pengganti yang baik.
•
Biaya mengganti bahan baku sangat seidkit.
•
Produk pemasok sangat penting.
Perusahaan
mungkin
menjalankan
strategi integrasi
ke
belakang
agar bisa
mengendalikan
pemasok
atau
menarik
modal
yang diberikan
kepada
pemasok.
Strategi
ini
sangat efektif ketika pemasok tidak
dapat diandalkan, biaya terlalu tinggi, atau tidak mampu
memenuhi kebutuhan perusahaan secara konsisten.
5. Kekuatan tawar konsumen.
Kekuatan tawar konsumen akan menjadi lebih besar ketika :
•
Pelanggan terkonsentrasi atau jumlahnya lebih besar.
•
Membeli dalam jumlah besar.
 |