29
1.
Menentuk an peluang pada sistem nilai berjalan maupun baru.
Melak uk an
identifik asi fak tor-fak tor
apa saja y ang
menjadi
peluang pasar bagi
perusahaan
dan
fak tor-fak tor
dari
lingkungan
sek itar
y
ang
dapat
menduk ung
perusahaan untuk
melak sanak an pemasaran melalui internet.
2.
Mengidentifik asi k ebutuhan pelanggan y ang belum terpenuhi
Mencari tahu k einginan dan k ebutuhan pelanggan y ang masih belum dapat dipenuhi.
3.
Menentuk an segmentasi target pasar
Dalam melak uk an
pemilihan
dan
mengidentifik asi pelanggan y ang
menjadi prioritas,
diperluk an pengertian y ang jelas mengenai pembagian target perusahaan.
Perusahaan
harus mengembangk an
sk etsa awal
untuk
membuat
k
onsep
bisnis dan
memperk rak an besarny a peluang. Tujuh tipe segmentasi tersebut, y ak ni:
irak an besarny a peluang. Tujuh tipe segmentasi tersebut, y ak ni:
• Demog®aphi©s
Pengelompok an berdasark an
umur, jenis k elamin, pek erjaan, suk u, pendapatan,
status dalam k eluarga, pendidik an, internet.
• Fi®mog®aphi©s
Pengelompok an
dengan
membagi
pasar
berdasark an
v
ariable
spesifik
perusahaan. C ontohny a jumlah k ary awan dan uk uran besar k ecilny a perusahaan
• Geog®aphi©s
Pengelompok an dengan membagi pasar k e dalam unit-unit geografis. C ontohny a
Negara, wilay ah, dan k ota.
 |