19
perbedaan antara pembelian aktual dan minat pembelian. Bila pembelian aktual
adalah pembelian yang benar-benar dilakukan oleh konsumen, maka minat
pembelian adalah niat untuk melakukan pembelian pada kesempatan mendatang.
Meskipun merupakan pembelian yang belum tentu akan dilakukan pada masa
mendatang namun pengukuran terhadap minat pembelian umumnya dilakukan
guna memaksimumkan prediksi terhadap pembelian aktual itu sendiri.
Pengertian minat beli menurut Howard
yang dikutip
dalam Durianto dan
Liana, 2004:44
adalah minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan
rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit
produk yang dibutuhkan pada periode tertentu. Dapat dikatakan bahwa minat beli
merupakan pernyataan mental dari dari konsumen yang merefleksikan rencana
pembelian sejumlah produk dengan merek tertentu. Hal ini sangat diperlukan oleh
para pemesar untuk mengetahui minat beli konsumen terhadap suatu produk, baik
para pemasar maupun ahli ekonomi menggunakan variabel minat untuk
memprediksi perilaku konsumen dimasa yang akan datang.
Menurut Schiffman dan Kanuk
dalam Albari (2002) menyatakan
bahwa
motivasi sebagai kekuatan dorongan dari dalam diri individu yang
memaksa
mereka untuk melakukan tindakan. Jika seseorang mempunyai
motivasi
yang
tinggi terhadap obyek tertentu, maka dia akan terdorong untuk
berperilaku
menguasai produk tersebut. Sebaliknya jika motivasinya rendah,
maka dia akan
mencoba untuk menghindari obyek yang bersangkutan.
Implikasinya dalam
pemasaran adalah untuk kemungkinan orang tersebut
berminat untuk membeli
produk atau merek yang ditawarkan pemasaran atau tidak.
 |