47
menganggap komunikator mengetahui jawaban yang “benar”,
sedangkan kejujuran dioperasionalisasikan sebagai persepsi
komunikan tentang sejauh mana
komunikator
bersikap
tidak
memihak dalam menyampaikan pesannya.
Daya
tarik diukur
dengan
kesamaan,
familiaritas
dan
kesukaan. Kekuasaan dioperasionalisasikan dengan tanggapan
komunikan
tentang
kemampuan
komunikator untuk menghukum
atau memberi hukuman, kemampuan untuk memperhatikan
apakah komunikan tunduk atau tidak, dan kemampuan untuk
meneliti apakah komunikan tunduk atau tidak.
Variabel pesan terdiri dari struktur pesan, gaya pesan,
appeals
pesan.
Struktur
pesan ditunjukan
dengan
pola
penyimpulan, pola urutan argumentasi (mana yang lebih dahulu,
argumentasi yan disenangi atau yang tidak disenangi), pola
objektivitas.
Gaya pesan menunjukkan
variasi linguistik dalam
penyampaian pesan (perulangan, mudah dimengerti,
pembedaharaan kata). Appeals pesan mengacu
pada
motif-motif
psikologis yang dikandung pesan.
Variabel media boleh berupa media elektronik ataupun
media cetak.
Variabel organisme ditunjukkan dengan perhatian dan
pengertian
serta
penerimaan.
Diurai
oleh
McGuire
dalam
 |