21
psikologi komunikasi menambahkan lagi satu urutan yang disebut urutan
psikologis.
Urutan
ini
adalah
yang paling
terkenal
dan
yang
paling
dahulu
dikemukakan oleh Alan H. Monroe pada akhir 1930-an. Urutan ini kemudian
disebut “,motivied
sequence”,
yang menyarankan lima
langkah dalam
penyusunan pesan, yaitu:
a. Attention (perhatian)
b. Need (kebutuhan)
c. Satisfaction (pemuasan)
d. Visualization (visualisasi)
e. Action (tindakan)
Bila
anda
ingin
mempengaruhi orang
lain
maka
rebutlah
dahulu
perhatiannya.
Selanjutnya
bangkitkan kebutuhannya
dengan
memberikan
petunjuk bagaimana cara
memuaskan kebutuhan itu. Gambarkan dalam
pikirannya kerugian dan keuntungan yang akan diperolehnya bila ia menerapkan
gagasan anda dan akhirnya doronglah agar ia bertindak. Setelah komunikator
mengorganisasikan
pesan,
maka
pesan tersebut harus dibuat terstruktur.
Komunikator harus menentukan informasi yang harus disampaikan terlebih
dahulu terhadap khalayak yang tidak sepaham dengan komunikator. Bagian
mana yang didahulukan, yang penting ataukah yang kurang yang penting.
Karena
seorang
komunikator
akan
sukses dalam komunikasinya,
apabila
ia
menyesuaikan
komunikasinya
dengan
the
image
dari
komunikan,
yaitu
 |